给予依据；这个阶段的中心是你要长于整合一系列资讯或东西，向客户证明你所说的都是真的 。假如你有满足的、低成本的实证资料去证明，那自然会更好，这是偏于理性的实证；没有实证资料的，你一定要学会“讲故事”，讲一个详细的、知晓细节的、有确证感的故事，当然 ， 这些都是你事先编列好了的，否则就真的成了讲故事 。最大的误区是：销售人员不愿意花时间去整合这些“依据” ， 总把力气使在说服和临场发挥上 。牢记：一切落入出售痕迹的事情，都会将客户引向理性的考虑，“在理性国际里的决议计划，一切依据都是不充分的” 。销售的最高境地就是客户没有感受到销售的存在！
临门一脚；这个阶段的中心是你要在关键的时刻向客户刻画你异乎寻常的当地 ， 牵动客户不仅仅是情愿购买你的产品，而是火急的要与你成交，让客户意识到这是她不行错失的机会 。所以要么你能在某价值层面显着超过对手（能成功处理客户心里抵触的就是价值）；要么你要学会制作稀缺感 。比如：就剩最终赠送的几份礼物了、时刻不多了……这个阶段最大的误区是：销售人员不去有意获取客户许诺 。很少有一次互动就能成交的，它是由若干个小的决议计划累积的链条，你有必要逐一打破，才干最终在很多竞争对手里锋芒毕露，这时，获取客户的许诺是跳过一个个决议计划的尽力，是试图拉近成交间隔的一种规划 。
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