记者 | 马一凡
在融信中国（03301.HK）2018年的成绩达到预期、全年合约销售额突破1200亿元之际 ， “功臣”余丽娟也正式进入董事会 ， 获任执行董事 。
和去年相比 ， 融信中国董事会经历大换血 ， 曾经的执行董事兼执行总裁吴剑、执行董事兼副总裁林峻岭先后离职 ， 均已于去年离开董事会 。负责投资发展的阮友直 ， 负责财务的张立新 ， 负责第一、第三事业部的余丽娟陆续作为执行董事进入董事会 ， 背后展现出老板欧宗洪的用人新思路 。
根据融信中国3月22日披露的年报 ， 其全年合约销售额达到1219亿元 ， 同比涨幅达到73% 。尽管顺利突破千亿 ， 但这一增速却是融信近三年来最低 ， 在过去几年激进拿地加速扩张的融信 ， 2016年的合约销售额同比增长106% ， 2017年同比增长104% 。

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考虑到去年房地产行业增速整体放缓的大背景 ， 步伐放慢的融信仍然在行业内保持了较高增长 。
2018年 ， 融信三成的业绩依然来自于杭州市场 ， 合约销售额为403亿元 ， 占比达到33.05% ， 这和2017年杭州的贡献度持平 。
除了杭州、上海、福州、西安、南京这5个主要布局的一二线城市 ， 一些三线城市的业绩也有所成长 ， 比如浙江衢州和浙江金华的销售金额分别达到了37亿元和27亿元 ， 排在南京之后 。
余丽娟被派驻到杭州后的两年多时间里成绩突出 。根据克而瑞榜单 ， 2018年融信在杭州的权益销售额已经排在了第二位 。
她本人也实现了职业生涯的“多级跳” ， 从杭州区域总经理到同时兼任融信第一、第三事业部总裁 ， 再到集团副总裁 。而在融信2018年报发布的当日 ， 融信中国同时披露 ， 37岁的余丽娟已获委任执行董事 。
余丽娟毕业于福州大学 ， 2004年取得行政管理本科学位 ， 曾在融信历任集团营销总监、华东区域副总经理等职务 ， 目前其年度董事袍金定为人民币192万元 。
除了干将余丽娟带队冲刺业绩之外 ， “稳健”成了融信的新追求 。
根据年报 ， 期内融信的净负债率降低54个百分点 ， 降至105% ， 这一净负债率从行业平均水平来衡量 ， 依然较高 。执行董事、负责融资工作的CFO曾飞燕在业绩会上表示 ， 融信2019年的净负债率目标是降低到70%-90% 。
从投资者较为关心的净利润数据来看 ， 2018年融信的归母核心净利润为25亿元 ， 同比增长115.86% 。不过10%的净利润率虽然同比略微上升 ， 但仍然有提升空间 。
融信上市以来首次实现分红派息 ， 将宣派截至2018年12月31日止财政年度每股0.365港元的末期股息 。
截至2018年末 ， 融信在手现金及银行余额共计249.96亿元 。融信中国控股有限公司主席欧宗洪在业绩会上表示 ， 融信这两年的短债在200亿左右 ， 但到2019年年底这一数字将控制在80亿左右 。
曾飞燕称 ， 目前对于降杠杆的决心非常大 ， 上下各个层面都在为此努力 。
破千亿后 ， 融信对规模的诉求迅速减小 。今年融信可推货值是2000亿 ， 销售额目标定在1400亿元 ， 目标增速仅为15%左右 。
从拿地和城市布局来看 ， 这家原本聚焦于一二线城市的房企 ， 接下来也会有一波布局下沉 。年报中提出 ， 将以原有入驻的城市为核心 ， 积极拓展这些城市周边具有明显外溢需求、净人口流入以及新兴产业规划的卫星城市 。

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