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在方案规划前期 ， 需要和客户多次沟通 ， 监控系统要达到一个什么样的效果 ， 包括监控点位的设计、监控的范围、镜头的选择、像素的选择、报警接入、UPS电源、矩阵解码、大屏显示、录像存储时间等等 。
2.方案的设计一份合理的监控工程设计方案是赢得单子的重要砝码 。例如 ， 同样的摄像头 ， 有的报价可能上千 ， 有的报价可能也就两三百元 。因此 ， 在方案设计时 ， 可以设计多套施工方案 ， A、B、C等方案 ， 分别的指出技术差异、设备差异、价格差异、功能优势的由来 ， 去引导客户选择 ， 因为最终涉及到就是客户的预算问题 。

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在方案设计时 ， 应该简明扼要的介绍监控系统的功能特点以及突出的功能优势 。使用运行流程 ， 配上监控系统拓扑图 ， 并介绍产品的详细参数 ， 配上产品图片 ， 介绍专业术语加技术标准 。监控系统项目的计划和施工细节、监控系统的设备清单和价格、公司的简介和资质证书都要进行清晰的介绍 。
3.售后服务弱电监控工程并非是一锤子买卖 ， 它是属于服务行业 ， 所以售后和口碑是很重要的 。毕竟客户以后还要合作 ， 监控系统的后期扩展维修、点位增加、功能升级等 ， 做好售后说不定还能给你介绍新客户呢 ， 所以要认真负责的把客户需要的监控工程方案做好 ， 做专业 ， 保质保量的施工 ， 客户满意了 ， 生意之路才会走得更长远 。

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