弱电监控工程预算方案如何规划才划算？ _经验常识

你好，我觉得你这个“划算”用的非常好。
对于客户来说，预算划算意味着物美价廉，花不多的钱就可以卖到满意的产品和服务；对弱电承包方来说呢，预算划算意味着利润最大化，以较小的成本获得更多的利润。
这两种算法其实很矛盾，但是你做预算的时候又必须把两者统一起来，否则这单子你是签不成的，对吧？所以一定要找到那个点，促成双方的合作。
你可以分步骤来进行：
【弱电监控工程预算方案如何规划才划算？】1、对给客户和工程要有一个合理的定位。
这是什么样的客户？是不差钱的土豪，还是锱铢必较的客户；他想要个什么样的工程？是能够彰显自己实力、又高又大又上的工程；还是仅仅能够满足最低使用要求、多一点都不想要的工程。
同样装几个监控，可能小超市的老板要求的就是能看清人脸，重点部位不要有死角，在家用手机也能看图像，录像能保存一周就可以了，设备也不要求多大品牌，能用就行。但是换到某些牛逼的建筑，要求绝对不会就这一点点，不光要能看得清，还要能看得懂，所以人脸识别、行为侦测、鹰眼鱼眼什么的一个都不能少，稍微知名度不响的品牌他都不会接受。
第1点很重要，你这点做好了，你的预算价格才不致和客户的心理预算偏差太大，才会有往下合作的基础。
2、摸清楚需求并满足
即客户装了这套监控系统以后要达到一个什么样的效果，他的营业场所、位置的选择、监控的范围、镜头的选择、像素的选择、要不要低照度、存储的时长、远程监听、报警接入、联网、操作体验等等，这些应该是我们专业擅长的东西，客户找我们也就是为的这，所以这些东西就需要我们来给出方案并引导客户来确定，既达成了好的监控效果，还留下一个专业的印象。
3、针对1和2选择设备
要知道市场上不光有海康大华这样的一线品牌，也有不太知名的二三四线品牌。这些品牌存在的意义是什么，他们为什么能存活下来？不就是因为要满足客户的差异化要求吗！说白了就是作为物美（相对而言）价廉的存在的。同样一个1080P的摄像机，卖五百六百的有，上千的都有，但是也有百十块钱就能拿到的啊，而且也不是说质量就一定多差。对价格敏感的客户，这样的品牌和设备就是为其量身定做的。所以，眼睛不能光盯着海康大华，低端产品也要关注，手里也要掌握几个。同样的，跟监控系统相关的设备材料，如交换机、网线等等，也是如此。
4、多提供几份预算供客户选择，避免被一巴掌拍死。
最好多备几套方案，至少两套，即A方案和B方案，拉出技术差异和价格差异来，然后以专业的角色与客户交流，引导客户选择，并确定最终的报价方案。可进可退，这样才没毛病。
5、组合报价，常见设备老老实实报价，把利润藏在不那么常见的设备里面。
不平衡报价。曾经给一个超市做监控报价，客户各方面都满意，但最后还是没成。后来看到了同行的报价，监控那一块基本就是成本价，确实不赚钱。但是，同行连收银软件、防盗什么的都一起给报了，监控不赚钱，其他赚的多，这就把利润找回来了，东方不亮西方亮，组合报价的优势立显。所以，业务范围还是要全面一点，争取做到一站式服务。报价的时候一定要考虑产品的市场价格透明度，把透明的和不透明的揉到一起，在价格和利润上有所倾斜。

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