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第三阶段是价值沉淀 。整体而言 ， 代运营目前还是一个劳动力密集型的产业 ， 人才是核心资产 。因此 ， 完善的人才培养体系、合理的人员结构是代运营公司的短期壁垒 。且长期来看 ， 行业需要更坚实的价值沉淀 。
而另一边 ， 品牌和代运营商的关系仍然微妙 ， 体量各异的品牌需求和战略相应不同 。在规模化的过程中会出现大小品牌逻辑的矛盾 ， 面临领地分化挑战 。
1、大品牌的留存度未知 。随着大品牌的电商经验和人员的积累 ， 为了控制渠道和终端数据、通过内部协作提高代运营的效率 ， 大品牌收购小代运营公司组建自有运营团队的情况频频发生 。如欧莱雅收购广州百库 ， 歌力思收购百秋电商 。
2、对中腰部品牌的争夺更加激烈 。头部代运营商希望利用其服务能力和规模优势向下渗透 ， 小型代运营商希望运用其精细化运营向上发展 ， 中腰部品牌会是代运营商的下一个激烈战地 。
3、小品牌的盈利空间有待提升 。小品牌的生存周期短 ， 本身分配给渠道的利润空间就小 ， 除开平台费用和低人效下的人力成本后 ， 代运营公司利润微薄 ， 小品牌需要更加经济的运营和孵化方案 。
整体来看 ， 头部代运营公司还是希望先和国际品牌以及国内大品牌合作 ， 规模化获利 。中长尾代运营公司缺乏资金和资源 ， 生存艰难 ， 服务小品牌的同时有一部分也在寻求业务转型 。
内在价值、服务对象和流量环境的内外全方位转变中 ， 未来电商代运营行业还将走向哪里？以下是我们观察到的一些趋势和破局思路 。


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1、扩展边界：淘系头部格局已定 ， 代运营公司试图扩展业务边界 ， 例如从全球收购/控股品牌 ， 在国内的核心渠道投放 。
2、自立门户：建立渠道品牌或孵化新品牌 ， 例如丽人丽妆推出自有品牌momoup 。
3、平台突破：头部效应促使在现有平台上利润稀薄的中小型代运营公司 ， 转向新平台和新渠道 。
4、精细运营：通过运营方法论的提取 ， 数据中台技术（渠道协同、数字化技术、智能运维）的创新等沉淀内在核心价值 ， 增加运营颗粒度 ， 进一步渗透市场 。
5、资源聚集：深化渠道和供应链的网络效应 ， 例如连接高柔性供应链 ， 发挥数据资源的优势 。
整体来讲 ， 代运营产业已经成为电商发展路上不可或缺的一部分 。我们尤其看好流量迁移和新平台带来的代运营机会 。
一方面巨头对流量的持续收割、大平台数量减少、用户在单个APP使用时间变长 ， 有利于代运营方的精细化运营；另一方面 ， 流量平台因电商基础设施不够完善 ， 仍处于野蛮生长期 ， 如何进行流量收割对品牌方而言是挑战 ， 需要寻找有力支持 。
【挖金矿小游戏下载 金矿 下载】随着主流电商渠道流量的增速放缓 ， 品牌方被迫寻找新的流量来源 。更多流量代运营方的崛起 ， 反过来也将带给品牌新一轮的清洗和增长 。

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