在微信里做私域，一定会用到微信群 。
微信群发展了这几年，虽然已经过了鼎盛时期，但是已经成为了私域运营用户的常态 。如果微信群已经成为了我们运营的常态，那我今天就帮大家梳理一下，微信群有哪些经典的玩法 。
微信群的玩法核心在于把用户加到微信群里进行精细化运营 。

文章插图
群里的用户不是越多越好，而是要把有需求的准用户或者有过订单的用户加到群里，通过在群里给客户体验轻量级的产品和服务，客户种草之后就可以做购买决策 。使用过产品和服务的用户可以介绍更多用户来体验产品，这就产生了裂变 。用户也可以去购买正价产品或更高客单价产品，这就产生了订单 。这是一整套种草-变现-推荐的私域过程 。
随着私域的演变，微信群也沉淀了几种典型的私域打法，我总结为以下4种玩法：低价引流群
免费福利群
精准粉丝群
VIP专属小群
01低价引流群
低价引流群就是在投放过程中用低价产品吸引用户，用户购买低价产品进入微信群，在微信群体验产品和服务，然后转化高价产品 。
现在市面上竞争非常激烈的K12教育就在用这种社群打法做获客和转化课程 。比如好未来和作业帮这些发展非常快的教育公司，都是把学生和家长加到对应的学习群里，在群里发资料包，邀请好友入群可以免费领学习资料包，班主任也会在群里卖几千元的高价课程 。
还有一个更典型成人在线教育的引流群是近期特别火爆的Python小课 。
Python小课在所有投放渠道上都投放8.9元的引流课程，目标是吸引用户加入私域社群 。虽然8块9这笔钱不多，但我们可以让用户用花钱的方式投票，我们就可以筛选到更精准的目标用户 。如果是免费课程，虽然可以获得大量用户，但是可能不会很精准，后期会增加我们维护和转化的成本 。
用户报名后进入微信群，进行2周的学习 。社群里有班主任来管理，有开营班会和结营班会，社群的仪式感非常强 。这样仪式感的设计，可以快速告诉用户这个群是用户用来学习的群，让用户能耐心的留在群里参与群里的活动 。也可以告诉用户班主任的重要性，对班主任建立基础的新人 。
班主任在群里是核心人物，每天班主任会根据上课的进度安排提醒学员打卡，也会和同学做课程答疑，社群里的学习氛围很浓，学员之间能互相鼓励，看到别人发到群里的学习作业，也会激励自己继续坚持 。用户在社群里和班主任还有其他学员共同经历学习过程，就是一场很好的轻量级的服务体验 。
通过2周的学习，班主任和学员建立了基本的信任关系 。这时候班主任还有一项重要的KPI就是要将这个班级的学生转化购买几千元的正价课程，在信任关系的基础上，转化高价课程就相对容易的多了 。
低价引流群创造了为用户提供低价体验产品和服务的机会，让用户能在一个很短的周期里了解产品并做购买购买决策 。低价引流群适合有低价产品和高价产品组合的品类，因为低价引流群的方式运营成本很高，需要运营人员的重运营，所以最好是搭配使用，最终让用户购买客单价更高的高价产品，这样才能承担较重的运营成本 。
02免费福利群
免费福利群就是将用户加到微信群里，在群里提供免费的福利，比如送优惠券，专属秒杀活动 。免费福利群不需要有太复杂的运营设计，用户也不需要在群里体验到产品和服务，只需要在群里有足够的福利就可以了 。
像瑞幸咖啡，我们都知道瑞幸的客户规模特别大，那瑞幸是怎么样去做这么大规模的用户社群的呢？瑞幸是以门店为中心去建立门店的福利群 。

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