和明星合作 ， 的确能帮助品牌有效提升知名度和影响力 。但明星代言≠销量提升 ， 这在另一个内衣品牌NEIWAI身上体现得很明显 。
今年8月 ， NEIWAI官宣王菲成为其品牌全球代言人 ， 一度成为媒体热烈讨论的对象 。但是 ， 高话题度、高曝光 ， 并没有为NEIWAI带来显著的销量提升 。截至11月1日 ， NEIWAI在天猫内衣榜排名16 ， 销量只有Ubras的10% 。
在明星合作方面 ， NEIWAI和Ubras的路子明显不同 。从杜鹃、王菲到童瑶 ， NEIWAI的代言人都给人以独立女性、特立独行的印象 。在宣传上 ， NEIWAI也一直倾向于探讨现代女性的价值 。最能体现这一点的就是其今年2月推出的主题campaign“No Body is Nobody” 。
相比之下 ， Ubras在明星合作上更偏向年轻的带货小花 。
和明星合作 ， 究竟是为了树立品牌调性 ， 还是引导销售？这的确是品牌需要衡量的问题 。
对于NEIWAI来说 ， 其代言人策略或许无法直接作用于销量 ， 但或许有助于其在全球市场的开拓 。
而对于Ubras来说 ， 至少在这个双11 ， 凭借站外广泛种草 ， 站内高效直播转化 ， 它的“一战成名” ， 已然为它吸引了不少目光 。
事实上 ， Ubras近一年的销量提升都可以用“突飞猛进”来形容 。这个品牌的急速成长 ， 值得进行更长期的观察分析 。
当谈论内衣不再是件害羞的事 ， 内衣营销正变得更大胆
内衣品牌高调走进直播间、找明星代言种草背后 ， 是整个内衣行业的一场转身 。
贴身衣物一直以来属于较为“私密”的范畴 。但随着消费者、尤其是年轻消费者的观念不断开放 ， 公开讨论内裤卡裆、内衣勒胸 ， 不再是件害羞的事 ， 追求身体的舒适名正言顺 。
在此背景下 ， 内衣成为一条渐受注目的赛道 。CBNData消费站发布的《2019消费领域10大新赛道》 ， 就将“女性内衣”列入值得关注的新赛道之一 。不过报告也指出 ， 尽管中国的女性内衣市场潜力巨大 ， 但尚且缺乏品牌塑造和营销助推 。
而这个双11 ， 以Ubras为代表的新生内衣品牌销量蹿升 ， 为这个赛道的玩家做了很好的示范 。
除了直播、明星带货等转化效率较高的方式 ， 内衣品牌还有更多有趣的营销玩法 。比如 ， 在女性消费者占主导的内衣市场 ， 关于如何把男孩子们“拉下水” ， 不少品牌颇有些心得 。
一个被用最多的玩法就是推出“情侣款” 。今年七夕 ， 蕉内的情侣内裤现身李佳琦直播间 。李佳琦和小助理金句满满的推荐 ， 还被网友剪成cut在B站传阅 。女孩子们在“哈哈哈哈”中不由自主就下了单 。
不过 ， 让女孩子们“大发慈悲”给男票/老公买内裤 ， 连李佳琦都犯难 。如何让男人们主动下单？品牌们也想出了一套专攻直男的“黑科技”话术 。
在罗永浩直播间 ， 蕉内内裤的销量之所以能排到前10的水平 ， “黑科技”设定功不可没 。
蕉内内裤号称采用“ZERO TOUCH TECHNOLOGY” ， 还拥有一套“501S私密系统” ， 商品详情页竟是些看不懂的草图、符号 ， 直男看了直呼内行 。
除了内衣内裤 ， 相对不太“私密”的家居服 ， 也在发生改变 。今年首次挤入双11内衣榜TOP10的新品牌GUKOO果壳 ， 就是最好的例子 。

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