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双11第一波已经结束 。
继美妆类目下whoo后天气丹套装成为双11最强单品后 ， 服饰鞋包领域也涌现出一匹黑马 。
往年上榜双11服饰鞋包TOP10的品牌 ， 要么客单价较高（例如波司登） ， 要么拥有数量惊人的SKU（例如南极人） 。但今年的榜单 ， 却挤进了一个女性内衣品牌Ubras——客单价百元出头 ， SKU不到南极人1% ， 销售额却位列全品类第五 ， 预售期间（10.21-10.31）更是名列第二 。

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而在内衣分榜中 ， Ubras去年还榜上无名 ， 今年却一跃登上榜首 ， 销售额是第二名蕉内的1.5倍 。不过 ， 老二蕉内的势力也不容小觑——从去年第八跃升至今年第二 。
Ubras和蕉内 ， 一个创立于2016年初 ， 主打无尺码、无钢圈的女性内衣；另一个2016年底入驻天猫 ， 主推具有“科技感”的内衣 。年轻品牌傲人的双11战绩背后 ， 驱动力来自哪里？
而在新品牌崛起的同时 ， 南极人、恒源祥们却大有跌落之势 。内衣品类是否正面临洗牌？
内衣新品牌爆发背后：头部主播驱动 ， 明星种草带货
Ubras和蕉内能一举冲上双11内衣榜前二 ， 跟他们抓住直播风口密切相关 。
CBNData消费站观察了直播为内衣品牌销量带来的贡献度 ， 可以看到Ubras和蕉内的直播销售贡献非常显著 ， 比例在35%—50%之间 。而曼妮芬、NEIWAI的比例基本都在10%以下 。（由于优衣库、南极人并非纯粹的内衣/家居服品牌 ， 因此直播销售贡献数据无法体现内衣类产品的表现 。）
绑定薇娅、李佳琦这两位超头部主播 ， 对这两个品牌来说尤为关键 。预售期间两次进入薇娅直播间 ， 为Ubras带来了34%的预售额 。李佳琦的3次直播 ， 则为蕉内贡献了39%的预售额 。
平日里 ， 蕉内在李佳琦直播间的出镜率也颇高 。连李佳琦自己也曾吐槽：“蕉内你们还没买够啊？你们是不是都外穿？”有网友更是表示 ， 李佳琦简直是蕉内的“野生代言人” 。
除了李佳琦 ， 蕉内在罗永浩直播间的销售成绩 ， 也能排到前10的水平 。
与蕉内不同 ， 为Ubras带货的主播中 ， 有不少女明星的身影 。而明星路线 ， 正是Ubras有别于其他内衣品牌的一个突出特点 。
Ubras的明星路线 ， 始于2019年10月20日——就在双11预售开启前一天 ， 欧阳娜娜正式成为Ubras首位品牌代言人 。
CBNData星数曾对欧阳娜娜代言Ubras的效果进行监测 。数据显示 ， 代言第一个月内 ， 效果指数高达8.47 ， 为品牌带来非常给力的销售转化 。在代言官宣后的三个月 ， 合作指数仍然维持在“效果显著”区间 。
在CBNData星数最新发布的“2020三季度明星消费影响力榜”中 ， 欧阳娜娜位列总榜第5 ， 相较第二季度又上升2个名次 ， 带货力着实出彩 。
而10月22日为Ubras直播带货的“泡脚女神”吴昕 ， 也位列明星消费力影响榜第14名 。不得不说 ， 在挑选带货女明星方面 ， Ubras挺有心得 。
除了明星直播带货 ， Ubras 也在各大社交平台与多位女星展开合作 。今年双11期间 ， 在小红书、微博、抖音等各大平台 ， 你都能看到欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众女明星种草Ubras的视频 。

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