其次是加人群，首先要明确好自己店铺和产品所对应的人群，以及你想要的人群，比如我卖连衣裙，价格128，学院风，那么我主打的人群一般是18-24，消费区间100-300，性别女 。所以你再添加的时候就以这部分为主，但是25-29也有可能会有购买，所以这也要进行测试一下，加上这个类目比较大，所以可以采用三级人群去测，性别-年龄-月消费额度 。或者是单笔-性别-年龄，单笔和月均之间会有重叠，所以这两个要分开单独测试 。
再说标品，弄明白了标品的概念就好理解操作了，假如我要买某某手机，那我去搜索，我肯定优先去旗舰店买，假如旗舰店没货，那么我基本上也就在前面几个有货的里面去找专卖店选购了，很少再往下去翻 。因为我再翻产品和价格都是差不多的，就不会再浪费那个时间了，所以这就是标品最核心的操作思路，尽量抢前面的位置 。说到抢位，主要还是常用两种工具：卡位和抢位，这两个说简单点就是一个手动抢，一个机器抢，但是基本上还是有很大的不同 。
先说卡位，卡位很简单就是对关键词出价，位置尽量选首条或者前三，你可以搜一下看看，第四位的直通车其实就已经比较靠后了，当然个别实在比较贵的类目4-6也可以测测 。不过很多时候这个卡位并不会按照他提示的那样在那个位置上，也就是所说的卡不上位的情况 。主要原因是因为这个卡位是不计算人群竞争的，他给你的位置也仅供参考，所以说这个只是在一定程度上提高了自己的位置，一般来说卡上了位置，点击率一般都会变高 。
但是如果没有卡上位置，点击率变高了，就不能绝对算是位置影响的，也有可能就是你的图片够优秀，你的价格、你的营销卖点来影响的 。如果是单纯位置影响的话，对图片要求就没那么高，所以这就是卡位的一个优点，对位置要求没那么高，后期在拖价的时候是要好操作一些 。为什么这么说呢？能拖价的前提还是那几个，第一计划稳定（质量分足够高），稳定的前提就是点击率要足够稳定，第二钱跑得很快，第三人群删减完毕 。
计划要足够稳定的话，点击率就要足够稳定，而咱们现在做了卡位，点击率提高了，但是呢又不主要是位置影响的 。所以就还是说明计划整体是比较好一些，而且呢点击率不够的话还可以用人群来拉，这样对词的权重起来得也快，后期在拖价的时候可以通过多种方式来做 。不过呢有利就有弊，弊端就是卡位不精准，对一些产品来说点击率没有明显的变化，测了别的创意，换词换人群以及精简地域都不行，这种情况就得去做抢位了，这个咱们下面再说 。
其实卡位特别简单，只是出个价而已，但是最重要的操作都是在后期 。做标品的时候，人群也是一定要做的，这个加的人群要根据自己类目大小和金额高低来决定，如果人群覆盖人数比较高，就做三级人群，覆盖少就做二级人群，产品价格高，测高消费，价格低，测低消费，中等全测 。
说完了卡位咱们来说说抢位，抢位其实就是指的抢位工具，因为不是每一个卡位都能获得很好的效果，.有很多车做了卡位，点击率还是没有起色，换了图，换了人群，都没有很好的效果，这时候就可以试着用抢位助手来做了 。这个有别于卡位，这个是实打实地抢在你想要的那个位置，当然是抢位成功的前提下 。设置上也是比较简单，设置好溢价比例，选好自己想要的期望排名就可以，这个溢价比例从30%开始设置，后期看成功率进行调整一般也不需要太高，能到50-60%基本上成功率就比较高了，当然这个也得看你关键词出价情况 。
还有期望排名的话，要分类目，小类目尽量首条，最低前三，再小一点的类目最好是首条，流量本身就小，不抢首条没多少流量，大一点的类目，看关键词，如果是精准匹配，抢前三，如果是广泛匹配，前六就可以，当然了这个也得看自己的需求和实际操作 。只是我一般是习惯这样，你前期如果不知道怎么设置可以尝试这么做 。一般情况下，做完抢位，点击率会比之前高很多，如果没有提升，你要检查下抢位成功率怎么样，一般能到92%以上就够了 。

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