用在复购率高的类目,例如:化妆品、女装、零食等等 。店铺的运营也主要集中在纳新存老,CRM管理,会员制度等等的方式,纳新就是引新客户的流量,存老就是做CRM管理,或者利用会员制度让客户进行多次消费 。这个有一套完整的体系,可以让消费者买买买,后面再详细说说 。
5、活动型运营策略
依靠活动短期上了,快速与竞争对手来看差距 。在理论上,是可以用在所有的类目,因为有平台,平台就会做活动,只要符合活动的要求,产品就可以上去做活动了 。但最好选择高客单价的,因为每个活动都有坑位的KPI,客单价高的,完成坑位比较容易 。
选择这种策略,需要掌握好产品的利润和跟小二的谈判能力,不然利润支持不到,上一次活动都是亏本的,那还不如别上 。有了利润,还得跟小二进行谈判,告诉小二,这个产品上去后,是能完成KPI,完成不了,说不定会给拉小黑屋 。
6、网红型运营策略
用这种首先你必须有一个网红 。这里的网红定义是,要能够把产品种草给别人,成为一个小圈子或大圈子的意见领袖 。理论上来说,又是所有类目都是能适用,但最好是用在易种草的类目,例如:化妆品、护肤品、母婴等 。
7、分销型运营策略
可以用在快速建立认知,在消费者心理建起某个小类目的认知 。在运营当中,需要找到同类型的店铺来进行合作,要注意初期与店铺合作的利益设计,实现客源共享 。
8、复合型运营策略
就是字面上的意思了,选择以上七种运营策略中的两种或者两种以上,组合成店铺的运营策略 。
当你读懂这篇文章后,你对解决店铺增长的办法一定会有所提升,且会注意到更多的细节部分 。
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