淘宝店铺活动方案怎么写 _淘宝店铺活动策划方案怎么写

在正题开始之前，我强烈要求各位商家朋友一定要好好看完今天的分享，不管你是遇到增长瓶颈的店铺，还是存在这样隐患的店铺，再或者你的店铺幸运到没有出现类似的问题，也不要急着离开，因为接下来的内容，不仅可以解决店铺问题，甚至可能成为你以后的致胜法宝，为你带来不一样的营销新思路。
淘宝店铺的商家最常见的玩法就是各种促销，在他们的眼中，似乎促销就是无所不能。一看数据，发现自己的产品销量不高，搞促销。竞争对手价格比我们低，搞促销。发现自己的客户慢慢变少了，还是搞促销。其实这些都是治标不治本的行为，到了最后，发现只有搞促销的时候，店铺销量才有那么一点点的提升，日常用户根本不买单。如果没有从根本上分析问题所在，就一厢情愿地想用促销来留住客户，真的是天真。
那么，正确的促销方式应该怎么做呢？首先我们是为自己的顾客服务的，如果你抓不住顾客的心，即使你做打折、促销、满减，还是收效甚微。所以归根结底，你要让你的顾客对你的活动满意，一场成功的活动应该是双赢的。下面我们就来分析一下顾客的心理，这样你以后在策划活动的时候才能有的放矢，也能够更好地满足顾客。

文章插图
一、分析顾客心理
1、感性心理
成功的商人都知道抛砖引玉的道理，同样在店铺促销活动中也要留足噱头。促销无非就是让利给买家。而这样的让利并非时时都有，通常都会给人“机不可失、时不再来”的噱头，表现为限时抢购、限时打折之类的。一般会利用顾客错失良机的购买心理，激发他们的购买欲望，在感性的心理下促使他们尽快完成订单。
2、吃肥丢瘦的心理
大部分消费群体普遍存在一个共通点：就是贪恋小便宜。打折促销之所以能够有巨大杀伤力，根源就在于极大满足了消费者们的“占便宜”心理，一般表现为赠送些小礼品之类的。
针对这一心理，当店铺开展各种优惠、折扣、促销活动时，就能大大激发他们的购买欲，只要让消费者感觉自己占了便宜，这样就能大大的增加成交机会。
3、优越感
大家都知道人性存在攀比的一面，尤其是老顾客，只要产品好，复购的顾客对店铺还是有认可度的。针对这部分顾客群体，可策划专属活动：比如会员积分兑换、会员专场、会员专属价、会员可享套餐等等，这样会让顾客感觉到自己存在的价值和被重视感，同样也会激发新客户的求购欲。
采取“以老带新”的促销方式：因为每一个消费者背后有着更大的消费群体，研究表明，这种方式成交率高达3-5倍，而且带进的新客户质量也会更优质。老顾客可以同时获得优惠，这样不仅会带动他们的分享激情，还会缩短其消费周期，从而让他们坚定再次购买的决心。
4、从众心理
现在人们的消费习惯往往都会关注交易记录，店铺的销售业绩越好相应的购买记录就越多，从而促进的商品转化也会越来越好。因此人们在消费过程中，最简单的参考之一就是销量，当产品有了购买记录，人气也在随之积累，从而被更多的消费者所接受，这样会很容易打消买家的顾虑。无论是新老商家，想要让这场营销活动礼仪最大化，必须尽可能多地引流，否则你喊得再凶，优惠力度再大，没人知道也是白瞎。
二、活动期店铺如何做好引流工作
针对新店而言，前期没有顾客群体，那么最好的方式就是通过直通车+活动主图来引流。
1、注重推广点击率优化
建议提前2周完成优化，突出活动利益点。

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