拼多多流量分散趋势下顺势突围 _拼多多流量分布

今天来跟大家讲一下拼多载流量分散的一个趋势下，我们如何利用高价款去是突袭。这节课程针对于我们之前一直在操作单爆款的一个商家是比较实用的，我们的店铺需要慢慢的去整个做起来，我们一个店铺在规划的时候，我们要做三类A类引流款，B类利润款C类形象款，接下来来跟大家说一下，每一个款式我们到底具体应该怎么去划分，怎么去定位？
首先A类款的话，它的一个特征是指A类引流款的它的一个特征，就是销量高流量大，转化率高，但是利润比较低。它的一个流量入口主要是类目搜索活动和首页付费占比是比较低的，付费的流量比较低，对应的款式就是我们比较基础大众的这种产品，比如什么白T恤，还有这种纯色这种雪地靴，这些特别大众的款式，利润款是什么样的？它一般销量不是很高，价格与行业均值基本持平，转化率也就是一个中等偏上，但是利润是要中等。这块的一个流量，它主要是类目搜索。
活动是有，但是相对比较少，付费流量占比一般是五五开。对应款他就是稍有特色及风格款，比如什么撞衫撞色的一个打底衫，还有我们拉链马丁靴等等这些。还有我们的一个形象款，形象款是他的一个特征，就是销量比较低，价格普遍高于行业均值，转化率是极低的，利润率但是比较高。这块它主要流量就是来自于搜索，还有我们的付费流量占比比较高，所以说它的一个风险相对也是比较高的。这块他的一个强调的是一个风格，比如像这种什么丝光棉骚气十足的这种丝光棉衬衫，然后或者说这种英伦复古贴布的一个帆布鞋，这种一般就是这种店铺搞策反失败后，然后我们少量付费推广掉的滋生自灭的一个佛系款。

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高价款其实并非纯粹是单价偏高的商品，一般也有的也是一个B类款，就是利润款。定价在一个合理的范围，能保证我们的利润率仅推广付费的一个付费推广的一个Y可控的情况下，比如说一个真丝皮草这一类的类目的话，它的一个推广组一般是市场上的人群是比较少的，毕竟我们拼多针对的人群是三四线城市更多一些。更直白的举例，比如说你定价500块的一个真皮外套的话，对于类目来说也是利润比较薄的一个引流款获得大概什么？获得一千个访客，有购买真皮外套意向的客户可能只有5到10个，愿意买你的产品可能只有3到5个，所以转化率只有个零，0.3%到0.5 。
接下来我们就来跟大家说一下，也是我们不同的一个利润款，我们这块到底具体应该怎么去操作？我们这边跟大家来举一个就是我们一个69块钱的一个针织衫的例子，这块它的一个利润率，我们咱就先不说他在日常的一个情况，就是场景推广，它的转化率一般控制在1%左右，它的一个40%的一个利润率可以让付费推广，保持在2.5以上即可持续投放。这块其实我们这块前期的甚至是在二以上是可以持续投推广的，当然一直保持盈利进行投放才是一个合理的操作，所以说我们在这块把利润这块一定要控制好。
【拼多多流量分散趋势下顺势突围】比如说30，比如说一个卫衣36块9，在这个行业中可能是一个旅游款，卫衣的话在行业均价里面是一个偏高的一个旷世利润，你控制在40%左右，然后你就是说在没有一个市场没有一个同款的前提下，可能0.1的一个顶级单价和10%的一个点击率的预示着是一个大爆款。大爆款，所以说我们在这块我们把我们的一个爆款它有没有这个潜质，我们一定要就分析出来。接下来就来跟大家说一下，我们利润款我们应该如何去定价，买家是否下单一般会在产品价格和款式喜好两个方面进行权衡，再同再无同款的前提下，大部分的一个利润款的定价，我们可以参考所首类目的一个日销量大约20的一个商品售价的一个均值，比如说它的一个日销量大于十的一个长款毛呢外套，它这块占价格可能在700到200元，-700元到200元不等，不论资深款式成本如何，定价尽量控制。在此述职期间，我们到底应该如何去提升我们利润款的一个转化率，影响转化率的因素就是我们访客来源商品单价，还有销量评价详情页单对比这类款式，但对比这种利用款而言，每个因素的占比稍事有不同的，除了基本的销量评价以及相亲的卖点突出外，更多的在于来源的把控。

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