我个人觉得可以考虑做进口这块！进博会搞两年了！我做进口酒水两年了！也是从当初创业失败做到现在小小成就！我也是可以边学边做做起来的
对于从事15年业务工作，应该对产品区域代理制经营有一定的了解 。创业失败，是否是在这个领域 。
从产品区域代理的经营模式创业角度，谈几点建议，仅供参考 。
一. 产品区域代理，也就是中间商，目前生存空间较小
产品的区域代理，也就是中间商形式，厂家给予授权某一个区域的产品独家经销权 。也就是传统的深度分销模式 。但最近几年这种模式的生存空间较小 。主要体现在以下几个方面：
1. 市场竞争，利润空间非常小
区域代理就是经营者依靠产品的“差价”而生存的 。但随着电商的出现，很多品牌企业主要的销售模式，从线下传统渠道转移到线上，主要想从低价格出发，进入目前的竞争环境 。这样产品的信息就会非常透明，其中包括线下经销的产品 。这就是让中间商处于无法合理“加价”而维持正常的经营，获得合理的利润 。
2.零售商进货渠道多元化
区域代理制其实是需要合作的厂家，要给与代理商市场保护 。也就是控制授权区域的其他进货渠道 。这种情况在以前厂家是比较重视的 。但目前随着厂家的压力越来越大，市场几乎是属于开放的状态了 。特别是也在线上电商平台布局销售的品牌，是很难控制代理商的客户的进货渠道 。也就是目前即使取得某个品牌，在的当地的经销权，当当地的客户进货的渠道很多，不是只从当地代理商进货 。
利润低，客户进货渠道多，这两个主要的因素，让目前区域代理生存的空间非常小 。

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二.选择代理的品牌需要注意的几个问题
虽然区域代理商的生存空间在减小，但目前中间商的作用，有一部分品牌厂家仍然在走传统的深度分销的路径 。那么，区域代理商只有和这类品牌进行合作 。并且在合作的过程中注意以下几点：
1.降低合作门槛风险
一般取得某一个品牌在当地区域的独家经销权 。厂家都会设置代理的门槛 。比如，首批回款额，进货量 。季度，年度任务量 。这些对于新合作的厂家，并不了解的情况下，都是具有一定的风险的 。要充分的降低这种合作门槛的风险 。
2.减小库存的风险
作为合作的厂家，都是希望代理商多备货，压库存，是厂家管理代理商非常重要的工作 。但，这对于代理商风险是非常大的 。主要的风险就是产品降价造成的风险，以及厂家产品更新换代较快，造成老产品滞销的风险 。
3.和发展中的品牌合作，合适的才是最好的
作为品牌区域代理，能够代理知名度较高的品牌，是有很大的市场销量的 。但同时和这类品牌合作，压力也是非常大的 。特别对于刚创业的创业者，不建议和这类厂家合作 。
如果能够选择行业内，有发展潜力的品牌合作，是比较理想的 。这类品牌处于发展中阶段，注重与当地区域代理商的合作，对品牌在当地的市场支持力度相对较大 。

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三.持续招商是开展工作的重中之重
区域代理商生存的基础就是渠道的客户 。也就是在当地的区域，你代理的产品，有多少零售网点帮你分销 。销售网点的数量，是决定是否能够生存下去的基础 。
所以，对于取得某产品的区域代理权后，所有的工作重中之重就是渠道客户的招商工作 。同时，也是比较困难的工作 。投入也是比较大的工作 。可以选择以下几种常见的招商方式：

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