所以做京东自营，我们就按照权重顺序一步步来，第一个是客户需求，所以我们优先选择客户需求大，市场竞争小，利润高的品（突然发现这点大家都知道，我不废话了） 。定好了产品品类，我们再说品牌质量，这个基本上非我们运营所控，或者影响效果不大（又一句废话） 。那核心我们来说说这个价格 。做自营做营销，大部分是围绕价格去做文章（资源我先不谈），我介绍一下京东主要的几种促销形式
1：直降
顾名思义，直接降价，比如刚才的1元秒的例子，就是典型的直降，这种促销适合已经做爆的品，排名最前的品，价格常年稳住，压着成本去做，不求利，求露出求排名，这种品经常动价格会影响客户对你这个品牌的信任度，加上现在各种插件，价格乱动，一眼就看到曲线了
2：满减
满XX减XX，满199减100是最多的，现在做自营，不做这个力度都不好意思说自己在做活动，好处是啥，可以跨品牌，跨类目来做，可以传说中的抱大腿，比如我是小*丝，我去找高富帅品牌抱抱大腿，一起凑单来做满减，那就涉及到怎么来分钱，很简单，按照前台价的比例来分这减去的100.很容易理解吧，但是我们真正在做运营的时候，要从另外一个角度去考虑，199-100就是最低打5折，还是这个例子：成本是10元，供价是20，前台价是30，做活动，可以理解为前台价成了15，这个时候假设毛保是20%，那么我们要补给京东的费用就是（20-15） 15*20%=8元， 我们的回款=20-8=12元， 我们的利润是12-10=2元， 京东的利润是15-20 8=3元 可以看到我们和京东的利润之和是5元，这5元是从客户身上挣的，这个时候199-100，实际上是我们和京东共同承担，挣到钱我们共同享受，同样的道理，188-100,159-60 ，99-50 99-40，等常见的满减，都是依据此理来计算，京东做任何满减活动，你都能把每个品算得清清楚楚 。如何根据满减来回推你的供价，使你的利润最大化，这个你可以自己去想了，哈哈
3：优惠券
坑中之坑，坑王之王，这个坑王优惠券特指所有费用为供应商承担的那种优惠券，如果是京东承担的，那你爱咋上咋上，都没事，但是这个有必要说一说，关于；领券199-100的那点事儿 。许多人都会觉得满减199-100和领券199-100有啥区别，不都是5折吗？事实上是这样吗？NO，相差大了，大到让你目瞪口呆

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