官方自营是什么意思自营是什么意思 _京东自营是什么意思

【官方自营是什么意思自营是什么意思】京东自营就是京东平台销售自己的产品，店铺主人是京东，客服是京东自己的人，物流是京东自己的人，仓库是京东自己的仓库，货源是京东自己邀请的，或者被申请的。
京东自营的货，可以直接来自品牌厂家，也可以来自经销商，所以假如你想玩京东自营，那你首先要认清自己的身份，你是一个供货商，而非运营！！所以做京东自营其实不像是电商，更像是线下超市的供应商。
那么谁是运营？回答这个问题前，先介绍一下京东那边的结构，刘强东-事业部-大部门-小部门-小组-组员，组员就是京东自营有名的以2人为单位的王炸小组，小王是采购，大王是销售，那么好了，运营是谁，运营就是他们俩，以大王为主，以小王为辅。

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有些超级大品牌需要单独王炸来伺候，那个另说，大部分情况一个王炸下面带了很多品牌，王炸再厉害，也不能同时运营那么多品牌。不同品牌不同产品线。所以京东进行了权限转移，俗称实力背锅，我们供应商从一个供货商成为了干着运营的活，却做不了运营的主的四不像，所以我对于我们做京东自营的人取了个好听的名字：背锅队长。
说完这里，我其实就是想表达一点：我们是代表品牌和平台对接的人，我们只是因为王炸忙不过来，帮忙运营，帮忙做页面，所以我们看起来像运营，其实我们就是供货的-
好，关系已经梳理很清楚了，接下来说说价格体系，那我来举个例子，A品，成本10块钱，我卖给京东20块钱，京东卖30块钱，卖了1个出去，那么京东挣了10块钱，我也挣了10块钱（如果生意都这样好做，该多美好）
做生意的人都知道，经销商完成销售任务，会从厂家那边要返点，俗称要喝奶，那么京东自营就是你的经销商，而且是个超大体量，有话语权的经销商，所以他要喝奶是强制性的，要不然就不喝你的奶，反正你这个商品又不是一家独大，这就涉及到合同条款里面的返点
目前，天猫超市，唯品会，包括天猫旗舰店，京东pop四种模式，都是行使一种合同，返点合同，也就是在实际销售额中抽取XX点数，然而不知道哪个天才发明了京东自营毛保合同，这个合同理解起来很简单，就是保证京东XX点数的毛利率就行，可是，真正的妙处相信做自营够久的人都会深深折服！
前面说了，我们供货，京东卖货，京东按照账期，以供价来结算回款，然后我们给京东开票，不知道大家有没有注意到一点，京东回款不是按照京东卖了多少，而回给我们多少，而是我们送了多少，然后回给我们。这时候聪明的人就终于想到了，那我无限堆货就行了啊，反正我送100个进去，京东卖1个，到了账期，京东还是按照100个来给我回款，那京东不就做了冤大头，资金都被这库存占用了，老刘还怎么买豪车娶奶茶？
所以京东真的很天才，为了应付这个情况，他设置了3层关卡，第一关：王炸领导质控的流水线审核，不是你想送多少就送多少的，就算你有通天本事，买通一条线的人，到了第二关：退货，超过周转天数，京东就给你下退单。让你自己去提退货，******，第二关也搞定了（虽然我也知道不可能搞定）到了第三关：毛保合同。还是那个例子，A品，京东给你全部1元秒杀，这个时候成本是10元，供价是20，前台价不再是30，而是1块钱，假设毛保20%，你需要补给京东（20-1） 1*0.2=19.2 所以京东最终回款20-19.2=0.8，你净亏9.2 京东净利0.2
正文来了：首先我想表达几个个人总结影响销售的要素，第一是客户需求，这个品牌需要我才可能去买，当然也有不需要就买的情况，但是大部分都是因为需要才去买。第二是价格，我需要，我就去挑选，同款去比价。第三是质量品牌（和第二点根据不同客户群体可以互换顺序）第四：客户体验（服务，速度，售后等）第五：视觉，产品包装等

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