亲们，今天我们总结一个东西，大家想一下，打造爆款的关键因素是什么？
哎呦我去，这个问题太大了，太开放了，有什么呢？
刷单、开直通车、上活动、玩淘客、做钻展、做直播、会拍抖音……等等，很多人都会这么回答，其实这些都是操作爆款的手段，精通其中一两种技术就行 。老衲不科学的认为，打造爆款只需要做好两个点，就够开了，一个是点击率，一个是转化率 。
【影响淘宝点击率的因素有哪些 淘宝点击率是什么意思】

文章插图
如果我们这两个点能高于同行，那么不管用什么操作手段，都能打爆款 。
那么咱们今天就先讲一下点击率，一张高点击率主图是如何策划的，是“策划”不是“做”，咱们不是美工，做不了图哈 。很多人觉得主图不是美工的事吗，那真的是片面的，很多美工是不懂运营的，人家只会做图，我们运营要的是什么？点击率啊，所以这事需要运营策划！
然后很多人不重视点击率，首先，我们要知道，直通车的核心就是点击率，如果开车搞不定点击率，基本就会翻车 。其次，不管是搜索流量还是手淘首页流量，系统给我们的只是展现，那么流量=展现量*点击率，也就是说相同展现下，我们点击率够高，流量自然就多了 。
最后，我们来算一下公式：销量=展现量*点击率*转化率 。那么我们假设一下，点击率相差1%，对我们销量的影响 。
250=5000*5%*10%
300=5000*6%*10%
由上面可以看出，点击率相差1%，可能销量会差几十单 。所以点击率影响免费流量（搜索和手淘首页、直通车质量分、销量）
如何吸引消费者眼球
大家来看一下下面这张图 。
ok，看完后，有什么印象吗？
▲ 一群蓝色的人 。
好，那么大家再看一下下面这张图 。
ok，看完后，有什么印象吗？
▲ 一个绿色的人一个红色的人 。
刚刚我让大家看的时间很短暂，其实消费者在逛淘宝也差不多这速度，尤其是在手机端，各位老板找个时间上下班高峰期去坐一下公交和地铁，一来体验下生活二来一定要观察那些低头玩手机的，尤其是女孩子们，你会发现很多人在那里刷～刷～刷～的逛淘宝 。注意，是刷～刷～刷！很快的 。所以我们的主图必须很吸引人 。
我们再来看一下图片，感受一下，从中找出你认为点击率较高的图片 。
这是个疏通剂，很明显点击率较高的是第三张，因为行业更多拍的瓶子或者是ps出来的，而第三张是实景拍摄，真实的马桶堵塞场景再现 。关键这个场景就是很多消费者生活中最难过的，还有种同病相吸，你懂我的感觉 。这图去年十几个点的点击率 。
再看下面一组图，选出你觉得点击率高的图 。
第四张，深色背景，凉皮还是被挑起来的 。其他的图要不就是包装袋，要不是凉皮堆在碗里 。
再看下面一组图，选出你觉得点击率高的图：
第一张，主要背景黑色的，跟其他图片很不一样 。
倒数第二张，展现了防滑底 。
这么多图片看下来，我们发现总是吸引我们眼球的图片是和其他图片不一样的，其实就是差异化，差异化是我们策划高点击率主图的核心思路 。我们要有与众不同的思想，这个与众不同就是和竞争环境不一样，要么彻底独特，要么和少数同行保持一致独特，切勿平庸，随波逐流 。一般情况从以下几个角度考虑差异化：
1、背景（实景拍摄还是ps，纯色背景还是场景化背景，能实拍的必须实拍，实拍搞不定再ps，上面疏通剂就算实拍的一种 。）

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