高级业务员对业务工作的理解：业务员就是满足客户需求、解决客户痛点的工作人员
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那么 ， 如何从一个合格甚至优秀的业务员 ， 晋升为高级业务员呢？
业务员的晋升 ， 除了职位上的 ， 更是经验和能力上的 ， 高级业务员对于业务工作的理解是抓住本质：业务员就是满足客户需求、解决客户痛点的工作人员 。
这也能解释为什么普通业务员看似忙碌 ， 但总没效果的问题 。
高级业务员要在业务工作中做到：
- 在接触客户时 ， 能够快速的判断出客户的需求
- 在和客户沟通时 ， 识破客户的客气、谎言、掩饰、看到客户对需求满足的真实态度
- 在和客户互动中 ， 抓到客户真正的痛点 ， 业务上的产品或服务如何解决这些痛点
主管级业务员对业务工作的理解：业务员是企业价值和客户需求相互成就之间的的桥梁【怎么做一名业务员 什么是业务员?】
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比高级业务员更进一步的主管级业务员 ， 对业务工作的理解是：业务员是企业价值和客户需求相互成就之间的的桥梁 。
基于这种理解 ， 主管级业务员的业务工作主要内容有：
- 从数据上、统计学上 ， 找到客户需求变化的情况、根据变化历史找到变化规律
- 结合国家及行业现状、未来趋势 ， 推演出未来客户需求变化的趋势
- 以此来指导企业产品和服务的方向调整 ， 以及业务任务的规划与制定
- 在这些的基础上 ， 指导业务员进行工作调整、和客户沟通时注意采集新的客户信息
- 亲自和客户进行实际沟通、业务合作、实际验证自己的判断和规划 ， 并不断调整
头条号作者：策划人子禾
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