在线上电商中 ， 大部分消费者看到你的价格策略战打得好 ， 一般都会直接购买 ， 加上购买产品还会赠送礼品或者包邮等 ， 消费者看到这些肯定会心动并购买 ， 根本无暇顾及价格便宜还是贵 。因此 ， 线上做产品价格策略是非常容易的 。所以在这一阶段,如何定价就显得极为重要 。
电商产品如何定价呢？
一 ， 价格目标

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也称为定价目标 ， 是在对其生产或经营的产品制定价格时 ， 有意识的要求达到的目的和标准 。
1 ， 以获取利润为目标
是最常见的定价目标 。要注意的是 ， 为取得利润最大化并不意味着需求定价最高 ， 也不意味着需求销售最大 。
2 ， 以提高市场占率为目标
定价由低到高：入市产品的定价低于市场上主要竞争者的价格 ， 以低价争取消费者 ， 打开产品销路 ， 挤占市场 ， 从而提高产品的市场占有率 。
定价由高到低：对于一些竞争尚未激烈的产品 ， 入市时定价可高于竞争者的价格 ， 利用消费者的求新心理 ， 在短期内获取较高利润 。待竞争激烈时 ， 可适当调低价格 ， 赢得主动 ， 扩大销量 ， 提高市场占有率 。
3 ， 以应付和防止竞争为目标
以保持价格相对稳定 ， 避免正面价格竞争为目标的定价 。一般情况下 ， 产品价格可以定得略低于行业中占主导地位的企业的价格 。
需要根据目标定价 ， 拒绝盲目定价
二 ， 定价因素
1 ， 市场需求
【新产品定价策略的方法 搞定产品定价策略】市场需求旺盛 ， 产品价格可以随之向上浮动 ， 大量产品滞销 ， 价格也不得不随之下降 。当下 ， 也需要对市场客户人群定位 ， 价格透明化、同质化竞争激烈这是电商业不争的事实 。对于“目标客户”的偏好 ， 价格透明仅仅是因为图片相同、服务相似、产品功能相同 ， 如果是这样 ， 你们的目标客户定位不会有区别 。如果事先去分析买家们的偏好合格心理 ， 结合这些创造差异化的图片、个性化的服务、针对性的功能需求 ， 分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价 ， 这样对目标客户的定位才是精准合理的 。
2 ， 产品成本
电商的成本主要包括平台运营成本、推广成本、人员成本、货品及售后成本这几项 。
要完成以上提到的两点 ， 需要在团队搭建、品牌推广、产品设计、品质功能、售后服务等方面都涉及不同成本投放(大家注意这几个成本方面 ， 不是随便说说的) 。这个道理再简单不过了 ， 产品的总成本高 ， 定价必然低不了 。合理的控制成本的方法有供应链的优化、自运营与代运营的合理选择、数据化的推广优化等 ， 只有合理的降低成本 ， 提升品质才能获得更高的毛利点 。
3 ， 竞争因素
竞争对手的价格 。一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价 。
4 ， 其他因素
比如品牌形象 ， 企业或者品牌专注于高端市场 ， 提供最高水平的产品或服务时 ， 价格与成本可能基本无关 ， 价格降低甚至可能降低品牌形象以及销售情况 。举个例子,一个 做珠宝的电商就做几款高大上的产品,定价很高,作为镇店之宝,用于提 高品牌的档次及整体形象,但也不要指望这几款产品能够卖出去 。

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