钻展在大部分卖家眼中 ， 往往是烧钱 ， 不可控制 ， 成本高 ， 转化低 。
展示广告 ， 优点是cpc费用低 ， 缺点通病是ROI也低 ， 不过如今 ， 我相信直通车ROI 1:1 ， 点击费用几块以上的店铺也非常多 ， 根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈 ， 而中小卖家又不懂得广告精准营销投放 。
所以归根结底 ， 不是钻展的错 ， 而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好 。

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下面通过广告投放5个设置维度 ， 来深度综合分析广告如何精准投放 。
一：地域投放 ， 分析优化
地域分析 ， 目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区 ， 以提升转化率 。
1、从买家角度分析 ， 以此产品为例 ， 从数据魔方分析得出 ， 成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市 ， 那么我们在设置钻展投放地域时 ， 需要屏蔽西北西南等西部地区 。
2、2、从卖家角度分析 ， 同样道理 ， 卖家集中的地区是哪里 ， 那么可以避实就虚 。
二、推广目的深度分析
钻展ROI低 ， 绝大多数原因在于广告投放过程中 ， 前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高 。
大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页 ， 这通常是大卖家的做法 ， 因为买家看中的是大品牌知名度 ， 而对于天猫里面的中小卖家 ， 买家对于其品牌粘度没那么高 ， 更多的是对于产品本身性价比的诉求 ， 所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准 。
1.对于新客户买家
1、定向对象：竞品对手 ， 款式相似 ， 客单相似 ， 风格相似 ， 客户群体相似店铺 。
2、推广目的：抢占新客户 ， 挖墙角 。
3、很多新卖家肯定有这样一种感觉 ， 刚出来的新牌子新产品 ， 天天价格战都没人理 。好比你都在街上裸奔了都没人把你当回事 ， 原因是什么？买家还不认知你 。我们推广新店铺新产品 ， 一定是引流款或清仓特价款 ， 而且是单品爆款 ， 这样容易催成爆款 ， 爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品 ， 很少有买家进一家陌生店铺第一次就选择你的高价形象款 ， 因为这个阶段客户不认知你 。
2.对于自身老客户会员
定向对象：自己店铺
推广目的：维护老客户 ， 推动新品
我们更多的是推广店铺的新品以及活动集合页 ， 因为此阶段客户对于我们店铺有一定了解 ， 在优惠券和折扣以及新品首发的诱惑下 ， 更容易买单 ， 为产品前期做销量积累是再合适不过了 。
所以 ， 一个新品刚出来就开始砸硬广 ， 属于最原始最暴力的推广方式 ， 这样的卖家 ， 也就别抱怨ROI太低了 ， 因为根本不懂精细化分层运营策略 。
所谓精细化运营 ， 例如 ， 一个产品生命周期是如何打通的 ， 新品、热卖、活动、清仓 。
每个阶段不同 ， 什么阶段卖给谁 ， 采取什么样的运营推广策略 ， 都关乎到此款商品是否能推成爆款 ， 若偏离运营策略 ， 一味追求CPC ， 点击率 ， ROI等数据 ， 结果就是 ， 永远都推不成爆款 ， 因为你不懂精准营销 ， 更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求 。

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