卷皮网挺进“百亿美金级公司”的商业逻辑( 三 ) _卷皮网市值

1、聚焦平价生活类目：
卷皮主打平价、品质、生活，聚焦居家、服饰、数码、母婴等平价生活类目，在主体商品类目选择上，就选择价格亲民、品质优良、贴近日常生活的商品类目，而不是高价商品类目。
2、弱品牌非标品的商品定位去除过高品牌溢价：
这是卷皮创始人黄承松对于零售业在品类和品牌关系的深刻理解，并总结成“四象限“：强品牌标品、弱品牌标品、强品品牌非标品和弱品牌非标品。
从这四象限来看，京东在强品牌标品是绝对的老大，天猫和唯品会则分别是强品牌非标品的老大。从弱品牌非标品的选择及发展数据来看，卷皮悄然成为该领域的老大。
由于淘宝、京东和天猫做得早，取得先发优势，随着自身品牌知名度和用户规模的提升，在强品牌标品和非标品持续发力，市场地位巩固。这也能说明为什么像蘑菇街和美丽说想从天猫的强品牌非标品分一杯羹如此吃力，哪怕是两家平台合并后，数据仍然落后于从弱品牌非标品切入发力的卷皮网。
为什么从弱品牌非标品的电商平台仅存卷皮网一家?实际上不用做过多深入地分析，用简单的认知就可以知道，一家电商的平台所拥有的品牌知名度不高，还都是非标品，其供应链的管理的优秀表现一定是重要原因。
3、最短连接降低流通成本
卷皮目前致力于达成货品和消费者的最短连接，努力拓展与上游厂商合作，真正实现工厂-卷皮-消费者最短链路，降低流通成本，实现更低价格。
4、降低商家成本创造更多让利空间：
卷皮专业买手团队介入商家运营过程，帮助商家运营档期、了解用户需求、改善商品等，节省其运营成本;卷皮自建客服团队，减少了商家自身处理售后问题所付出的服务成本。这一系列措施极大降低商家成本，最终创造更多让利空间，实现低价。
这4个方面无疑让卷皮具备了高速成长的核心竞争力，目前我了解到的是卷皮比京东和淘宝更深入地下沉到三四线以下城市，而且平价消费将是一个国民级的市场，卷皮还将有更大的增长潜力，成为百亿美金的国民级平价零售平台指日可待。
加上前面提到的在消费需求变化以及依托该背景下新兴品牌商通过卷皮平台的快速成长，形成良性循环发展的核心商业逻辑。
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