现在很多卖家卖的产品无非是标品和非标品 ， 但经常听到他们埋怨自己的非标品直通车开的很不错 ， 但是对于标品直通车很棘手 。原因在于标品类目竞争激烈 ， 搜索量固定且少 ， 关键词少 ， 导致市场PPC高 ， 因此类目PPC也非常高 ， 流量分散、较少 ， 那么对于标品直通车 ， 收藏加购率达到5％以上 ， 开直通车是比较占优势的 。
下面来看一下近期操作的一个标品类目 ， 这是一个月的成交金额：
文章插图
下面是日均访客 ， 10000以上：
首先这个选款方面 ， 主要针对于市场需求量大的人群 ， 且这款产品搜索人气之高 ， 款式是极好的 ， 前期准备工作：做高点击率的车图 ， 这样在开直通车的时候创意图片的点击率也会表现的非常不错 。
接下来直通车方面重点优化点击率 ， 提升质量得分 ， 对于标品类目而言 ， 质量分10分的词比7分的词出价要低2-3倍 ， 一般前期用小词 ， 高出价 ， 卡排名 ， 点击率高 ， 再配合店铺一些活动提升下销量 ， 自然转化是很不错的 。像一般的二三级词展现小 ， 点击率高 ， 可以全部卡前三 ， 设置好日限额 ， 当天烧完 ， 烧完之后点击率高 ， 再优化提升销量、收藏加购率 ， 可快速上10分 ， 按照这个优化思路来 ， 一般的关键词大类目也能做到全10分 。
【标品直通车怎么打爆款 标品类目直通车难开】
我们在优化7天后 ， 会发现有些词转化极高 ， 而且成交笔数很稳定 ， 那么这些词我们要重点监测 ， 并且扩大这些成交词的投入产出比 ， 保持点击率稳定即可 。还有一些热门词也是极其重要的 ， 这些后期可以带动自然流量和销量 ， 提高整体产出比!
其次 ， 标品类目一定要学会圈人群 ， 且人群要精准 ， 不然会造成转化率极低 ， 我们打开生意参谋可以查看人群画像里面的买家人群 ， 我们会看到买家人群的性别、职业以及购买年龄段占比：
像下面这个买家人群 ， 18-25的女性占比较高 ， 所以在直通车人群溢价里面针对这部分人群重点溢价 。
误区：低出价、高溢价不是适合所有人群 ， 一定要在人群特征明显的情况下遵循这个溢价规律 ， 不然会造成实际PPC花费高出很多 。很多新手一上来溢价300 ， 结果不知道钱烧到哪里去了 ， 扣费越来越高 ， 原因就是没有区分人群特征 。
此外 ， 在地域方面也要着重优化 ， 打开直通车报表 ， 选定推广计划中的地域列表 ， 筛选出高点击率地域投放 ， 最后在地域设置里面关掉低点击率的地域即可 ， 利用高点击率人群和地域 ， 在提升权重的同时 ， 可以有效降低PPC ， 提高整体投入产出比!
针对标品类目总结有三：选好产品、关键词卡正确位置、圈定精准人群 ， 定期分析流量来源 ， 竞争对手 ， 总结、改进、执行 ， 一定会有事半功倍的效果!要知道 ， 数据只是作为参考 ， 我们真正的目的是盘活店铺 ， 有正确的产出和利润 ， 这才是开好标品直通车的关键所在!
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