“我是属于小得不能再小的代购了 ， 微信好友就1000多个 ， 每个月最低都能挣6000块钱 。 那些大代购有5000多个好友 ， 有好几个微信号 ， 简单算下这个比例 ， 我们都不在一个量级上 ， 她们的收入最少是我的5倍 。 ”宵宵表示 。
2019年 ， 宵宵不再亲自跑日韩了 。 “我有十几个代购同行群 ， 最大的一个有500人 ， 也认识很多一起跑过的大代购 ， 就从她们手里拿货 。 ”宵宵凭借着积累的客源 ， 2019年的收入还是能和2018年基本持平 。
重创发生在2020年和2021年 。 宵宵去年卖货的年收入只有七八万 ， 今年截至目前也差不多 。 据她所说 ， 这个数字比最好的时候缩水了一半 ， 单量减少了70% 。 一位俄罗斯代购也告诉深燃 ， 2020年爆发疫情到现在 ， 她的年收入比以前少了不止一半 。
代购们挣不到钱 ， 也是由于顾客在慢慢流失 。
消费者王怡一直都在代购手里买护肤品、美妆、服饰鞋帽 ， 原因很简单 ， 代购卖的东西折扣力度很大 。 五六年下来 ， 王怡在淘宝和微信都积累了一些靠谱的代购 ， 遍布欧美、日韩、东南亚和澳洲 ， 就连大陆专柜折扣代购和港台代购也有几个叫得上名字的 。 “信任他们 ， 是因为基本每一个代购我都能说出他的来头 ， 比如他是留学还是定居、货从哪里来、能代购什么不能代购什么 。 ”
疫情之后 ， 王怡还是会通过这些代购买东西 ， 但频率相较于前几年低了很多 。 “有的时候不便宜了 ， 等好久也没有合适的价格 。 加上618、双11等购物节经常有 ， 如果旗舰店的价格跟代购差不多 ， 我就选官方渠道了 。 ”
另一个原因是 ， 她发现很多代购店的差评变多了 。 “我有几个关注了好几年的淘宝代购店 ， 口碑在全网都很好 ， 基本没有差评 ， 也没有人说是假货 。 ”王怡说 ， 但最近一年 ， 这些店里的大部分销量高的商品都有不少差评并被指是假货 。 “本来一直都挺相信的 ， 突然这么多差评 ， 也不敢买了 。 ”她推测这和疫情以后出国不便 ， 消费者对代购的信任度普遍降低有关 。
谁抢了代购的饭碗？
2020年疫情爆发 ， 人在国外的代购还能往国内寄一寄东西 ， 其他代购却再也不能像以前一样随意出国扫货了 。
不过 ， 多位代购告诉深燃 ， 其实在2019年 ， 代购行业就发生变化了 。 宵宵记得很清楚 ， 她最后一次去韩国代购遇上了严查 ， 有个同行的代购甚至之前就被查过 ， “当时在飞机上他们都吓得不行 ， 要不就退货 ， 要不人和货都别想回国 。 ”宵宵回国之后 ， 果断决定放弃人肉代购 ， 出去找工作 。
风靡全亚洲的韩国彩妆 ， 也逐渐跌落风口 。 悦诗风吟、爱丽小屋、得鲜、兰芝、雪花秀等等品牌曾是宵宵手里的畅销品 ， “现在哪还有人用爱丽小屋？”
一方面是环境的影响 ， 另一方面 ， 雨后春笋般的国产彩妆品牌也在那几年进场 ， 抢到了国内彩妆市场的主动权 。
2017年 ， 完美日记诞生 ， 宵宵回忆 ， 做代购的都记得这么一个横空出世、把消费者的目光从日韩转移到本土的品牌 。 橘朵、Hedone、稚优泉、荔萌、酵色等彩妆品牌也都在2017年至2021年之间持续发力 ， 基本每家都跑出了几款王牌产品 ， 正好又赶上短视频和直播电商的红利期 ， 国货彩妆和护肤站稳了脚跟 。
国货品牌基本都有自己的天猫旗舰店 ， 方便购买 ， 海外品牌也渐渐打开了官方销路 。 一位消费者回忆 ， 3CE曾是一个“高冷”的韩国彩妆品牌 ， 每出一款新品都能爆火 ， 但是免税店要延迟一段时间才更新 ， 爆款新品只能去3CE专卖店排队抢 。 2019年1月 ， 在韩国都很难买的3CE登陆中国 ， 天猫官方旗舰店正式开业 ， 后又在北京三里屯开了第一家线下实体店 ， 买3CE没那么难了 。