宵宵和肉妈不是孤例 ， 同样是做跨境品发家的淘宝代购们 ， 都在慢慢尝试将自己店里的贸易品含量增加 ， 跨境品含量减少 。 “跨境代购这个事 ， 不会长久的 。 ”肉妈说 。
不止代购自己去找品牌做经销 ， 品牌对这件事也喜闻乐见 。 百联咨询创始人庄帅向深燃分析道 ， 虽然这些品牌有自己的旗舰店 ， 但为了让更多的消费者知道 ， 自然需要花钱做投放 ， 还要做品牌营销 。 “而代购店本来就有稳固的客群 ， 这就可以成为这些品牌很好的分销渠道 。 ”庄帅表示 ， 对于品牌来说 ， 渠道越多越好 。
不过 ， 转型总归要经历阵痛 。 比起宵宵的细水长流法 ， 肉妈选择大刀阔斧地转型 。 2020年 ， 肉妈把团队和仓库搬到广州 。 “以前店里100%卖跨境品 ， 我把余货亏本清仓了 ， 店铺改名 。 ”断腕之后 ， 肉妈的店铺和消费者经历了将近一年的磨合 ， “因为店铺定位突然变了 ， 消费者会有些疑问 ， 跑了些客 。 ”肉妈回忆 ， 直到去年10月之后才进入正轨 。

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“现在店里95%是贸易品 ， 其他是来自保税仓的 ， 跨境品只有一个两个了 。 ”肉妈说 ， 2020年到2021年店里的收入翻了数倍 ， 跑的客人也回来了 ， “我们从后台数据来看 ， 七八个月没有消费的客人都重新消费了 。 ”她表示 ， 收入的增长主要是因为有品牌授权 ， 货源就有保证 ， 单量就会增多 ， “按单件利润来说 ， 和我以前做代购差不多 。 我以前代购一件挣20块钱左右 ， 现在做经销 ， 刨去各项成本 ， 和以前基本持平 。 ”
同一件商品 ， 经销商的售价和旗舰店的售价有一些出入 。 根据某电商平台上的价格 ， 同一款国货眼影盘 ， 在旗舰店的售价为79.8元 ， 在某经销商店里卖67.8元 ， 便宜了12块钱 。 还有更便宜的 ， 一家店铺59.8元送眼影刷 ， 买两件还能减10元 ， 算下来比旗舰店便宜了20多块钱 。
代购变经销 ， 更安全、货源更有保证 ， 但同时也会出现一些问题 。
先是价格战 。 一段时间 ， 一款产品会攻陷各大社交平台 ， 代购们管它叫“通品” 。 “我尽量不选通品 ， 价格战打得太厉害 。 ”肉妈回忆 ， “有一款卖得挺好的国货面膜 ， 当时已经夸张到23块钱出货 ， 大家都卖25块钱的程度 ， 折算下来基本赚不到钱 。 ”
一位不愿具名的代购向深燃透露 ， 一些很难获得品牌授权的小代购开始走偏门 ， 他们先故意标一个离谱的低价 ， 等品牌方找过来维权的时候 ， 一方面态度良好接受处理 ， 一方面再卖卖惨 ， 跟对方求个正规的合作 。
庄帅也认为 ， 品牌和经销商互惠互利的同时 ， 其关系也存在阶段性变化 。 “线上经销商在淘宝体系里比较复杂 。 一方面淘宝作为中心化电商 ， 要推动直营 ， 另一方面又有很多小店得不到货源没法做买卖 。 ”
这几天 ， 宵宵发了几十条朋友圈清手里囤的跨境品 ， 甚至有一些即将过期的 ， “基本就是进价出或者折扣出 。 ”清完手里几千块钱的货 ， 宵宵准备专心打开经销资源 ， 早日“转正” 。 她也有一些同行早就找了份稳定的全职工作 ， 不再卖货了 。 宵宵很理解 ， “以前代购是累和麻烦 ， 现在是危险 。 ”
代购 ， 直白点解释就是“代人购买” ， 他们既是消费者又是商人 。 2021年 ， 有的代购转成经销之后 ， 这样的本意也不复存在了 ， 这个名字也许会慢慢退出历史舞台 ， 或被极少数还在坚持跨境代购的人持有着 。 想做大、做正规 ， 代购们只能抱紧品牌大腿 。 “小心驶得万年船啊 。 ”肉妈说 。