直播电商2.0时代即将到来( 二 ) _直播电商未来

3. 流程端：剔除中间商成为伪命题。
低价优惠是直播电商最大的噱头之一，主播剔除中间商，直接对接厂家则是低价优惠的原因之一。网红搞定流量，厂家负责产品，然后粉丝买单，这是比较理想的直播带货流程，但现实是，中间商并没有变少，甚至是多了。
拿主播来说，假设一场直播卖30款商品，按照三天一播的频次，考虑到选品，即使按照30%的通过率也需要一次对接100个商家，一个月就是1000个商家，这样的工作量很显然不是一个主播团队可以完成的。
这个时候，供应链出现了。供应链会批量对接不同的商家，然后盘好货对接给不同的网红，网红省事，供应链赚差价。
除此之外，不少品牌商家没有专门的电商部门，这时候会涉及到电商代运营公司;不少主播和商家出于风险或经验考虑不会直接对接，这时候会涉及到广告招商公司。
也就是说，一件商品从工厂到消费者手中所产生的利润，厂家要一份，品牌方要一份，代运营公司要一份，供应链要一份，广告招商公司要一份，主播要一份，平台要一份，再加上流量投放成本，剔除中间商已经成为了一个伪命题。
中间商太多成本降不下来怎么办?要么涨价，要么压缩生产成本以劣充好，这也是直播电商问题频出的原因之一，像是手工作坊，低效且不专业。
根据现有情况推测，专注流程优化的直播电商整合服务商将会出现。这类服务商将通过规模化效应降低主播和商家的对接成本，增加各流程间的信任，同时剔除不必要的中间环节。
目前来看，这类整合服务商会从超级主播、超级供应链或者是平台合作机构中发展而来。
除此之外，像是抖音、快手作为内容平台，如果要深耕电商，势必要在审核规范、流量分配、违规识别、投诉处理等方面建立起完整的电商生态;相关部门则需要在相关规范的监督落实上下功夫。
二、直播电商红利2.0时代即将来临
“轻松赚钱，场场破亿”本身就是直播带货的阶段性红利，不可持久，直播带货行业势必要走向成熟。成熟则意味着门槛的提高、成本的增加。
根据现有情况推测，在相关规范和监管上，直播电商会逐步向传统电商看齐，在产品生产上则会逐步摸索出适配直播间的柔性供应链。
直播电商的价值就在于，用类似粉丝团购的方式直接对接品牌方甚至是工厂，剔除中间环节和“无用”的品牌溢价，用更高效率、更低成本把更高性价比的产品推荐给消费者。这对于供应链的快速反应能力、脉冲式接单能力的要求是非常高的。
这一年的发展，从玩法、流程到模式，直播电商已经有了足够的试验空间，现在它的体量也不再是一个可以忽视的行业了。如果太多假货、烂货涌入直播间，甚至是出了人命，那毁灭的就是所有人的饭碗。
直播电商不再是一个可以宽容原谅的孩子，而是需要当大人看了。规范、升级、阵痛，几乎是必然。
这个过程中，新的机会和挑战都会出现。直播电商红利1.0时代，是中小商家的机会，即使没有资本、流量和产品优势，也可以靠着敢打敢拼实现弯道超车;直播电商红利2.0时代，则是专业玩家、资源链接者的机会，借助行业升级的大势，通过建立专业壁垒、资源壁垒来形成优势。
2021年，将会是直播电商红利2.0时代的开端。

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