一． 促销策略
根据季节性的变化 ， 制订为达到营业计划而需实施的促销计划
促销活动的策划与组织
促销活动的目的 促销信息的传达
◆ 吸引人流 ， 提高顾客的人店比率 ◆ 通过来店顾客的宣传
◆ 改善并提升美容店的形象 ◆ 宣传单的派发
◆ 拓展商圈 ， 开发客源 ◆ 广告媒体
◆ 稳定客源 ， 提高忠诚顾客比率 ◆ 店面布置营造气氛
◆ 提升顾客人均消费额度◆ 推出特别的销售或服务主张
◆ 改变季节性营业格局或竞争局面◆ 激励营业额增长
影响美容院促销效果的因素
◆ 内在因素—美容院的口碑、形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服务水准；美容院的服务项目设置；美容院的店气氛；美容院使用产品的功效；美容师的专业技术；美容院的策划能力 。
◆ 外在因素—商圈特性；商圈之消费力、成熟度；竞争对手动向、优劣势；顾客之消费特性；顾客职业、收入、消费观念；气候和季节性；商品的流行性；促销时机；社区关系；媒体表现力 。

文章插图

二． 促销活动的实施
◆ 必须有明确的“促销活动实施进度及分工协作计划”
◆ 所有员工均须知道自己的职责、任务 ， 并按期按要求完成
◆ 大型及特殊之促销活动、应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练
◆ 对促销活动须有完整的记录
◆ 必须做好库存盘查及追加订货作业
三． 价格促销应考虑的问题点
若非竞争局面下 ， 尽量不采用取降价的促销方法 ， 因只有降价幅度达到20-30%以上 ， 才会产生明显效果 。若准备安排价格促销 ， 则应注意：
◆ 与竞争对手比较 ， 本店的平均毛利水平如何？有多大空间？产品利润空间如何？
◆ 是否有把握吸引更多顾客上门？是否找到好的方法？
◆ 降价的幅度 ， 折算后相当于牺牲多少收益？
◆ 选择哪些项目进行优惠？选择哪些产品进行优惠？
◆ 当竞争对手再次加大降价幅度时 ， 你是否有能力跟进？
◆ 降价促销 ， 随着促销的结束而出现“销售空档” ， 你是否找到解决办法？
不可以孤立地组织降价促销 ， 必须有后续的其他形式的促销活动予以支援 。

文章插图



四． 开业推广
开业推广的目的在于吸引目标客户 ， 做到先积累客户 ， 尽快建立首批客户群 ， 为以后的营业打好基础 ， 推广活动应适合自己的经济实力和目标及客户的品味 ， 做到最小的投入 ， 办大事 。
开业时注意事项：
◆ 开业前三天 ， 在各渠道宣传 ， 在目标客户集中的地方散发宣传单 。
◆ 开业前一周 ， 用各种醒目摆件 ， 吸引客户注意 ， 在开业时举行仪式 。
◆ 做好庆典布景工作 ， 明确人员分工 ， 准备花篮、条幅、彩旗、汽球等物 。
◆ 对开业当天惠顾的客户实行优惠 ， 当天加入会员的年费打折或送护理等项目 。
◆ 如果顾客较多 ， 最好限制人数 ， 不要因人多而降低服务水平 ， 对其余人员实行预约 ， 登记服务 。
◆ 当天主推1-2个不同档次的产品 ， 避免这个好 ， 哪个好 ， 太多好让顾客无所适从 。

• 个人怎么考安全员证 安全员证
• 景观个人作品集怎么做 景观出国留学作品集
• 干了四天不给工资如何办
• 杀死非法入室者有罪吗 入室杀人要怎么判刑
• 怎么和喜欢的女生在网上聊天。
• 兔子宠物怎么养不臭 猫猫兔怎么养不臭
• 公司的分公司怎么注册流程
• 九尾狐适合室内养么 九尾狐夏季怎么养
• 嘴笨的人如何和妹子聊天
• 狗狗洗完澡一直发抖怎么办