2022金投赏抖音电商专场：从新渠道到主阵地，赢在全域兴趣电商( 三 ) _抖音教程

场之间要做有效连接，它应该是一个一体的组织架构，有人专注内容，有人专注货架场景，有人做顶层设计和一些联动;它在不同阶段做尝试，发现某个阶段效率最高，就可以加大营销场的投放，帮助生意、品牌、人群的增长放大。

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为了帮助商家把货卖好、把品牌做好，除了在场域基建上不断完善外;我们抖音电商还为商家提供了大促、营销IP等丰富的营销场景。
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系统解决方案应对各类营销痛点

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说到营销，不同商家往往有不同的需求。尤其是在不确定性的环境里，营销成了很多品牌商家的一个大痛点。
抖音电商的营销IP，针对不同的生意需求，围绕货品和品牌的全生命周期，沉淀出了一系列解决方案。我们希望能够帮助商家切实地解决生意里的难点。
我们认为，全域兴趣电商不仅能帮助商家把存量品做好、把爆品卖好，也能有助于商家新品发布、把新品打爆。在货品上新方面，抖音电商开新日这个营销IP，可以帮助在商家在抖音电商这个经营阵地上高效上新，实现新品即爆品。
除了帮助商家货品上新，抖音电商还帮助不同成长阶段的商家解决不同的营销需求。
对于行业头部品牌来说，营销的需求是非常多样化的。我们为此专门推出了针对头部品牌的营销IP——抖音电商超级品牌日，在6个重要的营销场景下，帮助品牌打造属于自己的营销大事件，实现品销合一。
对于新品牌来说，在当前这个市场环境要从0打造一个新品牌非常不容易。为了让新品牌少走弯路，我们专门推出新锐发布这个营销IP 。这不仅仅是帮助品牌做营销活动这么简单，我们会陪着新品牌共同成长。比方说，在品牌建立初期，帮助品牌做经营诊断、定制个性化的人群包，从而更精准地定位自己，加速成长。
这里，给大家分享三个案例。
第一个是巴黎欧莱雅货品上新的案例。

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巴黎欧莱雅是在抖音电商经营很成熟的美妆品牌。今年8月，巴黎欧莱雅联合抖音电商开新大赏IP，推出了新品——注光水乳。
在筹备期，欧莱雅通过抖音电商罗盘的数据，来分析出消费者使用水乳护肤的痛点，再通过短视频测款，确定了美白+细肤的双卖点，并且锁定了容易被种草的高潜人群;
在种草期，品牌会通过数据分析，欧莱雅会把效果好的种草视频追加投放，提升转化效率;
在活动爆发期，欧莱雅利用抖音商城的猜你喜欢卡片和会员模块进行新品派样，效率高，而且加速新会员沉淀和新品回购;
在活动之后，欧莱雅围绕用户触点加强了新品相关的搜索词优化，来实现长期的续销。一个简单的搜索优化动作，就帮助欧莱雅实现了搜索PV增长超50%，搜索GMV增长100%的巨大增长。
最终，注光水乳新品上架7天即破千万，登顶8月抖音电商排行榜水乳TOP1 。
对很多大品牌而言，通常不缺营销和销售的通路。但是抖音电商平台却是每一个品牌不能错过的经营阵地，为什么这么说，我们看一下阿迪达斯的案例。

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今年10月阿迪达斯联合抖音电商超级品牌大赏做了更进一步的全域经营尝试。
活动前期，品牌借势世界杯热点话题进行预热引流，前置打造活动热度提升全网曝光度。

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