抖音电商盈利抖音电商的蓬勃发展 _抖音电商崛起

横向与纵向，抖音电商都把事办成了。过去一年，抖音电商蓬勃发展，总GMV增长50倍，生意模式逐步完善。
【抖音电商盈利抖音电商的蓬勃发展】这并不奇怪。横向来看，流量依旧是一切问题的答案，抖音电商拥有赛道内最大的流量，或者说最有质量的流量，以及越来越有洞察力与指向性的流量分发技术。纵向来看，跟过去的抖音电商生态相比，现在已经形成了更加成熟的电商链路。
简单看看这个更成熟的电商链路：类型化内容-分发与推荐技术-吸引年轻用户-激发购物兴趣-直播+电商系统-“美好生活”体验-再回到类型化内容。

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随着阶段目标达成，新的问题浮出水面：总GMV增长50倍以后的抖音电商将何去何从?
1好生态即好生意
之所以要问“何去何从”的问题，其实是因为抖音电商的特殊性：直播不是新的，电商也不是新的，但直播+电商是一个完完全全的新物种。所以在过去这两年直播电商野蛮生长期间，看衰的声音一直伴随左右，哪怕抖音电商的GMV增长了50倍，质疑依旧存在：还没见顶吗?还能更大吗?
为什么不能呢?这就是答案，这个生态看上去不小了，但其实刚刚开始。
直播电商作为一种传统销售方式的延伸，其最大的价值在于：通过重塑销售链路，进化出更高效的业务生态，从而创造出更有持续性的好生意。抖音电商的GMV一路飙涨，本质上就是这个原因。那么接下来的动作其实也就明确了：让更多的商家在抖音电商生态中获得回报，把好生态做成真正的好生意。
如何理解“好生意”?回归常识即可。流量是一座城池，过去不少互联网平台也有流量，为什么没有好生意?因为此流量非彼流量，流量的真正价值是质量，质量由时间和购买力决定。抖音电商的流量，既有时长，也有购买力，生意的定义就回归到了商业最原始的定义：买卖。
在高质量的流量中，生意就是买卖，至于买卖什么?流量皆一切。吃穿住用行，这不就是消费吗?抖音电商的好生意，不就是新消费语境下的热买热卖和美好生活吗?
好了，好生意的逻辑讲清楚了，抖音电商的方向也就清楚了。接下来就是怎么去放大这个生态的问题。
5月13日，抖音电商与贝恩公司联合举办媒体沟通会，正式推出《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》，总结了抖音电商生意宝典。
让更多的商家来抖音电商做好生意，并且有明确的回报路径。
这个回报路径有三大块，很清楚：“雪球式”增长底层逻辑、“FACT”四大经营矩阵、五大维度升级电商经营力。结合抖音电商的商家案例来逐个说说。
第一，“雪球式”增长底层逻辑。这个逻辑是很实在的，它讲的其实是生意的常识，意思就是谁也别想一口吃成胖子。《白皮书》里说了抖音电商对电商的理解，三个要素：流量、转化、沉淀。抖音电商的独特性在于通过内容与流量分发，可以把这个链路变得更短、更精确。与传统电商的“漏斗形”增长不同，抖音电商的成长性凭借的是转化与沉淀的累积，店铺会获得更强的流量汇聚能力，从而不断扩大生意，从传统电商的线性逻辑转变为循环累加逻辑。
说得更具体一点，商家来到抖音电商，从“兴趣电商”的初学者，通过自播、代播等营销场景的持续历练，逐渐适应抖音电商生态，洞察消费者趋势，更深刻地理解“生意”，最终经营效率呈现指数级提升。
第二，“FACT”四大经营矩阵。分别为F(Field)商家自播的阵地经营、A(Alliance)海量达人的矩阵经营、C(Campaign)营销活动的组合爆发、T(Top-KOL)头部大V的品销双赢。F和A达成的是日常销量，C和T做得是品销爆发，可以简单理解成日常经营与节日大促。

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