当然 ， 并不是所有的招聘尽如人意 ， 嘉腾也曾碰过壁 。 在清华做招聘宣讲时 ， 陈洪波曾被一个学生发问：“顺德在哪里？”陈洪波一听 ， 心里凉了大半截 ， 人家连顺德在哪里都不知道 ， 怎么可能会愿意到顺德来定居、生活和工作？陈洪波将这个情况告诉当地政府后 ， 当地政府将顺德的美食、音乐会搬进了清华校园 。
在创业的路上 ， 陈洪波敲开过很多原本并不向嘉腾机器人开放的大门 。 陈洪波还记得 ， 2015年 ， 他去德国汉诺威参加工博会 ， 这算得上是全球工业的盛会 ， 他是抱着学习和增长见识的心态去的 ， 结果逛了一圈 ， 发现没多少中国企业参展 ， 更不用说中国的工业机器人企业参展 。 2016年 ， 嘉腾机器人决心参展汉诺威工博会 ， 但拿不到展位 。
陈洪波出马跟工博会主办方沟通 ， 他问对方：“你们展会是有工业机器人 ， 但是你们有会移动的工业机器人吗？你们是有机械手 ， 但是你们有机械脚吗？你听说过佛山‘无影脚’吗？我们这里的机械脚 ， 做得很厉害的 。 ”这段沟通经历 ， 被陈洪波用“该说的、能说的、想得到的 ， 都说了”来总结 ， 最终嘉腾机器人拿到展位 ， 成为首家走进汉诺威工博会的中国机器人企业 。
回想起跟汉诺威工博会主办方沟通的经历 ， 陈洪波觉得还是不够幸运 ， 如果够幸运 ， 早几个月拿到红点奖 ， 就不用费那么多功夫 。 2016年 ， 嘉腾机器人旗下的大黄蜂和小白豚机器人双双获得有“工业设计界奥斯卡奖”之称的德国红点奖 。
冲击“大巨人”
经过16年的发展 ， 目前嘉腾机器人已经推出了6代AGV（自动导引小车） ， 服务了超过60家世界五百强企业 ， 拥有佛山和重庆两个生产基地 ， 年营收规模达两三亿元 ， 年销售移动机器人数千台 。
参观嘉腾机器人佛山总部生产线时 ， 嘉腾机器人的工作人员告诉本报采访人员 ， 嘉腾佛山基地的设计产能是年产一万台机器人 ， 而陈洪波介绍 ， 随着产线的优化和更多地应用自动化设备 ， 佛山基地的产能有望扩容到年产两万台机器人 。 与本报采访人员印象中的产线不同的是 ， 嘉腾机器人的产线人员较少 ， 目前嘉腾机器人的员工规模仅有五百多人 。
这跟嘉腾机器人的生产模式有一定关系 。 陈洪波介绍 ， 嘉腾机器人的核心竞争力是研发和设计机器人 ， 图纸出来后 ， 向上游采购传感器、钢材等组件组装成移动机器人本体再导入系统 ， 调试完成后机器人下线 。
现阶段的嘉腾并不热衷于从零开始制造机器人 ， 陈洪波认为虽然软硬件对于移动机器人来说都很重要 ， 但“术业有专攻” ， 佛山乃至珠三角地区雄厚的制造业基础 ， 可以让嘉腾采购到物美价廉的组件 ， 嘉腾希望能集聚产业链上最优秀的企业在自己的身边 ， 形成移动机器人生态 。
陈洪波下了一个判断：“未来的竞争 ， 不是企业之间的竞争 ， 是产业链之间甚至生态之间的竞争 。 ”
着眼当下 ， 陈洪波认为包括嘉腾在内的移动机器人企业都需要克服的一个障碍点是在非标准服务中寻找标准 ， 尽可能给行业客户提供可复制、可推广的解决方案 ， 只有这样 ， 才能快速扩大自己的规模 。
陈洪波认为自己不是卖机器人的 ， 卖的是交钥匙工程——解决客户的搬运需求 。 而不同行业的工厂布置、生产工艺各有特点 ， 嘉腾需要先熟悉客户的生产流程和厂房设置 ， 才可以拿出更好的解决方案 。 截至目前 ， 嘉腾机器人的产品种类已经达到300多种 ， 在可以预见的未来 ， 产品种类还将继续增加 。
眼下 ， 算得上是嘉腾机器人成立以来的最好发展时期 。 入选专精特新“小巨人”企业名单以来 ， 嘉腾机器人获得了资金上的奖励 ， 也获得了关注 ， 给了陈洪波等人很大的信心和鼓励 。