8月真的是双11预热备战开始 ， 不要问我为什么为什么要预热 ， 这个你随便找一个经历过双11大战的卖家就知道了.
一些刚开始开直通车朋友就开始特别注意自己的ppc是不是高了 ， 但是你有没有注意过同行的ppc ， 转化亦或是roi呢？
当然ppc低的话对于我们推广来说的话是有很大好处的 ， 但是这个ppc的降低也是有前提的 ， 我想告诉大家的就是 ， 不要在店铺流量还没有稳定的时候就想着去如何降低ppc ， 降低ppc的方法 ， 我前面的帖子也说过了 ， 降低ppc最起码你要保证流量不掉吧 ， 流量的减少你懂得 ， 只有在我们的账户在持续一段时间内慢慢稳定之后 ， 我们在慢慢去用托架法来降低ppc ， 这样的话既能保证我们的流量不会掉 ， 也会让我让我们的ppc降低 ， 但是不要以为看人家的ppc更低 ， 你就要一直降 ， 你也要了解一下 ， 人家开了多久的车 ， 行业ppc ， 不要太过分的追求ppc这样反而会一步一步带你走上绝路 ， 我这样说大家可能感触不深 ， 我给大家看一组数据大家就知道了：

文章插图
数据一：
数据二：
通过这两个数据对比大家可以看到 ， 并不是一味地追求低ppc ， 在我们看来一般的车子都会是亏钱的状态 ， 但是不代表说本来能赚钱的车子你就把他开到亏本 ， 那样本身而言就是不划算的 。
那么大家会说ppc难道是越高越好这个也不是的 ， 做人做事都一样 ， 心中都有一个平衡点 ， 找到这个平衡点就好 ， 物极必反的道理大家都懂 ， 也不要总把自己和类目第一名作比较 ， 为什么人家做的那么好 ， 你为什么做的不够好呢？你要思考一个本质的问题 ， 人家是做了多久 ， 你是做了多久 ， （无非就是：人力 ， 物力；财力） 。
关于财力这些我是没有办法帮助大家的 ， 只能帮帮大家开好直通车 ， 车子开的好 ， 钞票到处跑 ， 大家也知道开好车的关键就是我们的权重 ， 权重的高低直接影响了我们的ppc的多少 ， 而权重最直观的表现就是质量分 ， 现在直通车改版了来说的只要不是一些比较偏的内幕一般上词之后 ， 质量分都不会很低的 ， 但是满分的词是很少的 ， 常常听人说质量分10是一个起点 ， 这话没有一点疑问 ， 但是我们需要怎么才能提高权重 ， 以及稳定我们的质量分呢？
影响质量分的无非就是三大因素：点击率 ， 买家体验 ， 还有转化率 。
点击率=展现量/点击量 。由公式可以看出 ， 要想获得好的点击 ， 首先必须得有展现 。即使你的宝贝再好 ， 可是没有人看的到 ， 那也是白搭 。获得展现的方式有关键词推广、店铺推广和定向推广 。因为 ， 店铺推广的效果已是鸡肋 ， 而定向推广流量又不是很精准 ， 所以现在我们主要用的推广方式就是关键词推广 。关键词推广引来的流量 ， 一是更多 ， 二是更精准 ， 因而转化率就会更高 ， 质量分提升的也会更快 ， 对直通车账户权重的提升就越有利 。当然 ， 后期店铺需要拓展新的流量入口 ， 我们也可以做下店铺和定向推广 。

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