出生地：武汉
特点：开创补血概念 ， 连续几年把持补血市场老大位置
主要产品：红桃 K 生血剂
产品诉求与定位：补血
企业系列产品：欢快虫草、红桃 K 经悦、当归芍药颗粒、蜂胎养颜胶囊
竞争对手：阿胶系列产品、血尔、朵而、朴雪
从 1994 年红桃 K 生血剂投放市场以来 ， 不到两年 ， 销售量突破亿元 ， 不到 4 年 ，  就突破 10 亿大关 。直到如今 ， 红桃 K 长期稳居中国补血市场第一品牌的宝座 。在红桃 K 出现之前 ， 在中国人心目中的传统补血品只有经典中药阿胶 ， 是红桃 K 开启和放大了中 国的补血市场 ， 使补血市场成为中国保健品大市场的中坚力量 。10 年前 ， 在中国保健品 市场中 ， 补血市场几乎是个空白 ， 红桃 K 集团抓住时机占领了市场 。
由于红桃 K 集团在市场调研中发现农村的贫血率明显高于城市贫血率 ，  高比例的农 村贫血人口客观上决定了补血产品在农村有着潜在的大市场 。所以红桃 K 一开始就把主 要市场集中在农村地区 ， 通过专题片、墙体广告、宣传单、义诊形式进行全面传播 ， 组织庞大的营销队伍挺进农村市场 ， 迅速打开了农村市场 ， 在几乎没有竞争对手的情况下 取得了不凡的销售业绩 。在三株衰退以后 ， 红桃 K 更是牢牢占据了这个市场 。当时的
红 桃 K 集团公司的年销售额一度曾高达十几亿元 ，  而总销售额中有 70%的份额在农村市场 。


7、交大昂立

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一 个崭新的能够持续发展的台阶 ， 吸纳了大量资金 ， 极大的增强了企业公信力

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交大昂立是中国保健品行业的常青树 ，  2000～2002 年间 ，  年销售额都在 5 个亿以上 ，  期间推出的昂立多邦、昂立舒脑、昂立西洋参等也获得了一定的成功 。


8、广告强力渗透的脑白金

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企业名称：上海健特生物科技有限公司
领军人物：史玉柱
出生地：珠海
主要产品：脑白金、黄金搭挡
营销成功点：主打礼品市场 ， 密集电视广告投放
在 1999 年 ， 以珠海康奇有限公司的名义推出的脑白金 ， 其真正的庄家正是巨人集 团的史玉柱 ， 而康奇只是一个“影子公司” 。史玉柱将“褪黑素”（美乐托宁）成功演绎为“脑白金体”概念后 ， 从 1999 年到 2000 年 ， 在许多城市的写字楼、银行的门把手和 路牌广告上 ， 巨大的“脑白金”字样频频出现 ， 这个时候 ， 没有多少钱的史玉柱就用这种 低廉的投入向消费者心中强力渗透脑白金概念 。1999 年7 月 ， 上海健特生物科技有限公 司在上海成立 ， 随后 ， 脑白金营销总部移师上海 ， 年底 ， 实现销售收入 2.5 亿元；2000 年实现销售 8.01 亿元 ， 位居全国同行前列；2001 年 1 月单品销量 2 个多亿元 ， 创下了 中国保健品行业单品单月的销售新纪录 ， 同年前 6 个月实现产值 4.1 亿元 ， 利润 1.05 亿元 。
后来 ， 上海健特把“脑白金”商标以 1.46 亿元卖给上市公司健特生物 ， 直至今天 ， 脑白金依然在市场上占有重要的一席之地 。

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