如果想要在亚马逊上获得成功，你就必须要了解亚马逊的搜索算法原理 。很多卖家对亚马逊搜索结果的展示和排名一头雾水，本文将揭示影响亚马逊商品排名的23个重要因素 。
首先，你需要了解亚马逊的产品搜索算法——A9 。亚马逊搜索算法和谷歌搜索算法最大的区别在于：
谷歌是展示符合搜索的最正确回答

文章插图
亚马逊是展示搜索者最有可能购买的产品
对亚马逊来说，没有所谓的离页SEO（off-page SEO），亚马逊只利用内部因素决定商品的排名 。什么反向链接、社交媒体、权重等，都不是亚马逊搜索关心的问题 。
根据A9算法和亚马逊提供的其他信息，影响亚马逊排名的因素可分成以下这三类：
转化率因素——这类因素影响转化率，包括消费者评价、图片质量和价格
关联性因素——关联性因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面，这些因素包括标题和产品描述等
客户满意度和留存率——这类因素包括卖家反馈和订单缺陷率（ODR）
影响转化率的因素
1、销量
在亚马逊做几个搜索，你会明显发现，销量是最重要的排名因素之一 。而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“Best-Seller”的标志，比如搜索“strollers”，会出现下图：
2、消费者评价
很多卖家都已经知道，消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一 。举个例子，如下图所示，排名第一的BISSEL吸尘器有最多评价，评分最高，是热销品，因此排在第一 。第二名的Dirt Devil评价更多，评分稍低，同样也是热销品，所以排在第二 。而第三的Shark Navigator虽然评分比第二高，但是数量更少，一样是热销品，所以排在第三 。第四的Hoover WindTunnel虽然评价比前三都多，但是评分比第一、三低，而且不是热销品，所以排在第四：
3、已回答的问题
已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义 。比如搜索“electric toothbrush”，排在第一的Braun电动牙刷有366个已回答的问题：
4、图片尺寸和质量
亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定，比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是1000×1000或更大，否则商品将无法显示在搜索结果里 。
1000×1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能，这对转化率有着很大的影响 。
图片数量则不重要 。比如搜索“paintball guns”，排名靠前的很多商品都只有一张图片，只要图片够大、信息够充足就行 。一张大尺寸、高质量的图片所产生的效果要优于好几张正常尺寸的图片 。
5、价格
亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是——价格 。消费者倾向于寻找最优惠的价格 。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件 。
比如下图中，排名第一的商品评价和销量都比其他低，但是价格远低于其他三个商品：
6、Parent-child product
很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体，但是更好的方式是采用亚马逊内置的parent-child product功能，引导所有消费者进入一个产品页面 。这个做法有以下好处：
最大化客户评价
有利于用户体验，用户留在同一个页面里，让他们更有可能购买你的产品 。亚马逊的排名倾向于那些在listing有多个选项的产品，比如下面这个：
7、页面停留时间和跳出率
亚马逊会追踪消费者的页面停留时间和跳出率 。
页面停留时间：亚马逊认为页面停留时间能反应消费者对你产品的感兴趣程度 。如果消费者阅读整个产品描述，仔细查看评价，花的时间越长，消费者就越有可能购买 。

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