做分销开淘宝店还有机会么？很多人看到标题马上机会发出这样的疑问！因为对于大多数的小微创业者来说，缺少资金、资源，用分销的方式（一件代发）切入市场是一个不错的选择 。但是，你必须承认，淘宝上倒下的创业者，大多数恰好也是这种分销的店铺 。
今天看的这个店铺可以看做一个典型：商品和图片全部是厂家直接提供的，做男装，比较低端 。这基本是众多小微创业者（小白和菜鸟）刚刚进入淘宝时的选择 。那么分销店铺到底还有机会么，还能赚钱么？这个店铺就一个人做，去年9月份开始，现在平均每天有2——3单，开始的时候曾经刷出过一个爆款，高峰时期每天能达到30——50单 。现在每天的营业额也就是100——200之间，主要流量来自于自然搜索 。
接下来我们看一下这个店铺！

文章插图
1.店铺的基本问题
店铺只有一个人，当前的主要流量是自然搜索，去年的时候，通过刷手机端，刷出过爆款，高峰时期每天有30——50个真实订单 。刷单的时候很注意小号，都是朋友介绍朋友的安全号，刷了100多单，并且从来没有在YY、QT等平台刷过 。首图和详情页都是厂家给的，没有违规也没有扣分过 。
（1）店铺当前的状况的基本分析
店铺的定位是青年男装，修身版型，店铺当中一共23件宝贝，但是只有5件有销量，其他的全部滞销 。
去年为啥能起来一个爆款？
因为是新开的店，搜索引擎会给新品新店扶植，这已经不是什么秘密 。同时这种定位的服饰，面对的目标顾客群相对比较低端，再紧跟无线端的趋势，刷了100多单，安全账号，都是朋友介绍朋友，所以刷出一个爆款比较简单 。
为什么现在就不行了？
尤其是过年后，订单减少严重，看店铺就能看出来主要的问题基本有以下几个方面：
第一、店铺的动销率制约了店铺的发展 。23件宝贝，只有5件有销量，动销率不足25%，动销率不提高，搜索引擎基本不会给更多的免费自然搜索流量了 。
【淘宝分销能赚多少钱 如何通过淘宝分销赚钱】第二、DSR评分全绿 。这也是做分销经常出现的问题，因为不是自己能控制的产品品质，包括物流发货速度等等，导致DSR评分下降 。表面上看来，DSR评分对自然搜索的影响不大，但实际上他会通过影响店铺的综合质量得分，进而影响商品的自然搜索排名 。同时，DSR评分也影响了其报活动
第三、季节性因素的影响 。现在，全国绝大多数地区都已经变暖了，而店铺里面宝贝主要还是皮衣、棉服等非应季商品，这种商品本身就不会被搜索引擎重点推荐 。
（2）店铺当前的自然搜索布局有问题
看标题也能看出来，这个卖家布局的主要关键词还是：加厚、保暖、加绒、秋冬等等，包括里面详情页优化的重心，都是保暖 。而这些关键词一方面搜的人少了，另一方面搜索引擎也不会主推了，去年的时候打成了爆款，当时有很多真实销量，而当时的销量主要关键词就是这些，这也容易让搜索引擎对该商品贴标：秋冬款！但是现在的主流应该是春款（甚至有一些卖家已经开始布局夏款了！）
（3）店铺缺乏基本的新品优化
因为是分销的商品，首图和详情页等等全部都是厂家提供的，而网上卖同款的分销商非常多，如果在宝贝上架时，不做一些基本优化的话，很难被搜索引擎认定为新品，也就比较难获得搜索引擎的扶植 。
（4）商品没有基本的关联销售
不管是曾经的爆款，还是现在的款，商品都没有基本的关联销售 。因为这种商品面对的目标顾客群，对款式的要求比较高，希望时尚，也希望能有更多一些选择的余地，价位又不高，所以应该做一些基本的陈列式关联，这样可以在降低跳失率、延长页面停留时间、提高转化率等方面都有所提升 。这个店铺在新品新店扶植期各项指标表现不好，也是造成当前现状的一个原因 。

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