自家地盘巩固了，张近东就决定去别人家的地盘折腾折腾 。2002年3月，北京安贞桥的苏宁大卖场开业 。
彼时，首都盘踞着20年的老牌企业大中电器，还有和苏宁同时期转型、挥舞一把“价格镰刀”所向披靡的国美电器 。张近东要想杀出一片重围，没有几把刷子谈何容易 。更何况首都人民什么场合没见过？所以张近东决定不玩虚的，玩实的 。
首先，保证低价 。
安贞桥大卖场开业之时，张近东就把低价做到全北京最低，“店内6000多种型号家电产品全面降价，彩电降价40%、音响50%、空调是35%、洗衣机是25%、冰箱为20% 。”
你想，TCL纯平、34英寸画中画彩电的价格一下突破3000元大关，只卖2999，进口彩电松下纯平更是一次性降了2000块，消费者还不乐疯了！果然，开业当天，苏宁收银台前排起了长队，日销量历史性突破3000万！
其次，特色促销 。
对手当然不是吃素的，当年五一，一次性拿出来2000万给顾客发放购物券 。张近东一看不对劲，马上高喊，“人家买了东西再送券，我们是买东西之前就送购物券 。”
想想看，每个顾客进店的时候，都会领到500、1000元的购物券，直接抵扣现金 。这是什么感觉？不买点东西怎么对得起商家！当时，很多顾客买了一件还要买第二件，更有娘家刚买完，又把婆家叫过来了 。2002年五月那一个月，苏宁的营业收入就突破了1个亿 。
最后，注重客户体验 。
当年10月，张近东针对十一小长假发力，推出“国庆酬宾活动” 。他全程参与产品调配，还从杭州、南京、天津抽调了60多位业务骨干，担任卖场内的导购员 。
不仅如此，张近东还给卖场的所有清洁员发了3000块节日奖金，“一定要24小时保持卫生整洁 。”于是7天假期内，每层楼的8位清洁工每天都扫7遍地，地板干净得可以照镜子 。
到了2002年年底，苏宁在北京的营收达到5个亿，愣是从对手重兵把守的区域撕开一道缺口 。一年后，在北京广外、朝阳、石景山、通州等地陆续开了4家店 。
搞定了北京，张近东信心大增，此后他火速拿下上海，深圳、广州、武汉等30多个地区，苏宁连锁大卖场以“火箭速度”展开裂变 。
2002年，苏宁平均20天开一家新店，一年净利润5856万元 。
2003年，苏宁每7天就开一家新店，纯收入达到9890万元 。
2004年，平均5天开一家店，苏宁家电大卖场遍及全国30多个地区 。当年五一，苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开22家连锁店，打破了国美一日连开11家新店的“历史记录” 。
这还不算完，2004年，张近东又来一招更绝的，“首创3C模式，电脑、通讯、家电三合一 。”当年6月，苏宁3C航母店在南京亮相，“标志苏宁的家电经营进入信息家电时代 。”
2004年7月，苏宁电器在深交所挂牌上市，市值一度超过1000亿，张近东的个人身家更是高达300亿 。
此后6年，大卖场的扩张达到“每2天开一家新店”的超高速度，南京新街口大卖场更是一年营收10个亿，成为全国家电销售第一店 。
2011年以后，他又大手笔玩起了云商模式，“店商+电商+零售服务商” 。
2014年1月，苏宁云商收购团购网站满座网 。
2015年8月，阿里巴巴集团投资283亿，成为苏宁云商的第二大股东 。
2017年1月，苏宁收购估值42.5亿的天天快递 。
如今，张近东旗下的苏宁云商已经扩大到家用电器、办公设备、通讯设备、百货、汽车、快递物流等20多个领域，全年营收超过3500亿，品牌价值高达1582亿 。
“创新不是一蹴而就，需要从量变积累到质变，最后坚持下来的企业才是最成功的企业，坚持到最后的创新才具有最大价值 。”这就是张近东一直坚持的剩者为王 。

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