靠着10万起家，他短短一年就赚到2000万 。此后走出南京，在北京一炮打响，用15年创造一家市值1000亿的家店连锁大卖场 。他就是苏宁云商的创始人，张近东 。
1984年，21岁的张近东从南京师大毕业 。这一年，北京的柳传志在中科院传达室里缔造联想，青岛的电冰箱总厂准备迎接张瑞敏的到来，广东的潘宁刚成立一家乡镇企业，正是容声集团的前身 。
街上的姑娘们彻底告别灰白黑、穿起了红裙子，南京新街口拐角处，更是一夜之间开了16家录像厅，张近东很兴奋 。他果断放弃了去学校当老师，主动要求到鼓楼区的一家公司当文员，“月薪55块7 。”

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没有想到，待遇虽高，但是体制内的工作就像个紧箍咒，牢牢束缚了张近东，“一份请示要经过上级5、6层审批，一篇报告交上去8次，被打回来7次 。”张近东越想越郁闷，“这种日子一眼就能望到头，几乎等于慢性自杀 。”
必须改变！于是1987年，哥哥的空调服务公司开张后，张近东第一时间入了伙 。“打孔、固定支架、连接电源线、处理排水管、悬挂室内机”，张近东练出一手安装空调的好功夫 。此后短短3年，兄弟俩的空调服务就在当地小有名气，到了1989年年底，销售流水达到了100多万 。
时间一长，张近东就发现了空调安装的尴尬，“商场只卖空调，其他啥也不管 。大客户买的多，统一安装还划算，小客户给自己家装空调，安装费都快赶上买空调的钱了！”为什么不双管齐下，既卖产品又卖服务呢？
当时，最赚钱的无疑就是家电行业 。改革开放后，短短10年间，电视机的产量上涨了整整10倍，洗衣机的生产规模更是扩大了300多倍 。张近东正纠结，卞国良找上门来，“春兰要发展经销商，你干不干？”
卞国良是谁？春兰空调南京办事处主任，两人在一家咖啡店的装修中认识的 。当时，张近东给一家快开业的咖啡店装空调，实地测量后，发现墙面不能安装，“必须退掉2台悬挂机，改成柜式机 。”当时的空调生产厂家正是春兰 。一来二去，两人就成了好朋友 。
卖空调？张近东眼前一亮，“安装调配是老本行，售后服务更是没问题 。”最关键的是，春兰是当时国内空调业的龙头老大！
于是1990年春天，张近东毅然辞职，用攒下的10万块钱租下南京宁海路上一个不到100平方米的小店，起名“苏宁交家电公司”，名字来源于江苏和南京的简称 。店门口最显眼的就是“空调配送、安装、维修一体化”和“春兰专卖店”2块大招牌 。
当时，张近东计划在6月份开业，至少赶个夏季晚场 。可计划赶不上变化快，春兰对店面装修的要求太高，办理各种手续一拖就是半年 。结果开业时已经是冬天，“空调销售最惨淡的季节 。”换一般人，早撤伙了，张近东却不这么想，“还可以卖取暖型空调啊 。”
【身家10亿算有钱人吗 靠着10万起家】于是，临近春节，张近东开始大声吆喝，“买一台取暖空调，舒舒服服过个年 。”你知道的，南方的冬天阴冷潮湿，屋里还不如屋外暖和 。他这么一吆喝，很多年轻人就动了心，“刚好买一台回去孝敬父母 。”
结果一个春节竟然卖出去500多台空调 。这边空调一大卖，那边安装就成了事 。为此，张近东火速回到安徽老家，找到村长，村长一招呼，300人的安装队伍就此到位，“随叫随到，免费安装 。”
正是凭着这一特色，张近东陆续拿下了宁海路周边的南京大学、南京师范大学、河海大学等10多所高校的空调生意 。
冬天尚且如此，夏天空调那还不卖疯了 。的确，刚一入夏，张近东的库里就没空调可卖了 。想要找春兰进货，对不起，人家春兰的经销策略是一手交钱一手交货 。“为什么不来个草船借箭？”看着门外黑压压的顾客，张近东有了谱，“先付定金、再送货上门！”

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