内容电商时代怎么提高转化率 _经验常识

一、内容电商和传统电商有哪些区别？传统电商一定要转型吗？
1、传统电商
基本要素：

文章插图
1）提供供应链解决方案
2）通过打折促销产生交易
3）用户注重产品功能和价格
好处：有着众多成熟的第三方平台
风险：传统电商平台流量成本越来越贵，大部分企业无法承受
2、内容电商
基本要素（除传统电商要素之外）：
【内容电商时代怎么提高转化率】1）需要提供内容解决方案的团队
2）消费场景环境改变，内容电商通过有趣好玩的内容产生购买
3）产品诉求发生改变，从功能好、价格低到产品人格化、创始人态度等因素
好处：
1）降低渠道成本，内容成为了很好的切入点
2）激发用户需求
3）建立信任度
4）增加用户粘性
风险：
1）在内容上需要持续的投入
2）销售转化有难度
3、传统电商一定要转型吗？
这个问题大家的一致看法是，需要。一是传统电商平台流量越来越贵，二是消费者越来越趋向于通过有温度的文章、视频等内容去对产品产生好感。
二、内容电商有哪些类型？
1、UGC口碑体验：小红书
小红书是分享型社区发展来的平台，优势是海量的UGC内容，通过深耕社区内容成功转入电商。
2、优质的PGC内容电商：、
分享知识、技能、方法：优集品、清单、好物
这些电商有个共同点，就是在知识和技能领域做了非常深的挖掘，而且产出了很多优质专业的内容。
对于这些品类来说，对品牌的好感度和信任，来自于你的专业度。比如你卖的是生活类产品，你的专业度就是懂生活。懂得如何帮助消费者解决生活中的小困扰，喜闻乐见的方式告诉你不懂的东西。
就拿“洗澡”这件事来说，清单里有五六个标题，比如《走出浴室的时候，我也希望自己是女神》、《后背长痘、小腿起皮，可能是你用错了沐浴露》，这些跟我们以前做传统媒体是一样的，同一个事情，从不同的角度切入，纵向深挖，就会发现很多对消费者真正有价值的内容。
主题式推荐：氧气、步履不停
最后谈一类APP，我浏览的时候，很快会将我笼罩在一种氛围里，我把他们看做，卖感觉、卖故事的小众电商，但他们必定会吸引那一部分有相同气质的人，让你有归属感和共鸣感。
氧气精致的排版，撩人的文案，杂志一样的视觉风格，普通粉丝的内衣照，在流鼻血的时候就下单了。
群友补充推荐：新氧、enjoy、医美推荐、乐纯酸奶
三、内容设计有哪些技巧，从而提高电商转化率？
1、说人话，一道切中用户痛点
提炼卖点的时候，围绕产品主诉求。当时李叫兽出过一篇X型文案、Y型文案的文章非常火，我们根据这个方法论做了一个帖子并且去投放，效果非常好。
2、跟上时令或热点，让用户注意到你
去年3月份我么做过一个送枕头的活动，当时做了一个H5，当时正赶上《超能陆战队》放映，里面有个大家特别喜欢的角色，我们就临时把标题改成“免费抱回家，大白陪你睡”，这样的H5打开率相当高。
关于时令，根据公关时间表，我们可以早早准备。比如我们去年九月我们就做了一个关于国庆旅行的小游戏，输入姓名，就会出现一个目的地和各种奇葩的事情，最后我们把标题定成：《这个十一，不要找某某某加班，他要去干嘛》，结果在没有任何推广的情况下有3000万的点击。
3、用细节增加用户行动力

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