后来 ， 他选一个小风格 ， 这个店铺只上这一种 。努力使你的店铺让目标顾客趋之若鹜 ， 不用理会非目标客户的嗤之以鼻！
没定位的店铺是找流量 ， 哪个产品的需求大 ， 就卖那个产品 。这方法开始很容易得到流量和销量 ， 但越往后越难 ， 不可避免的走进红海 ， 外表光鲜内心痛苦 ， 销售额大不赚钱 。找到定位的店铺是会以“客户”的心态去看流量 ， 前期要抛弃很多流量 ， 没建立自己的客户生态圈之前非常难 ， 但越往后走可能反而简单 ， 因为你的客户在你这生活了 。顾客成为了你产品的粉丝 ， 甚至帮你宣传产品 。
有很多人说定位高端XX 。其实价格并不是定位的方向 ， 而是定位的结果 。定位是界定了使用你产品的某个特殊人群 。只是因为这个人群喜欢用价格标榜身份 ， 带来的结果是你价格被迫高一点 。
还有个误区：是不是做成高端产品就一定好？ 但2012全球品牌价值第一的是可口可乐 。另外 ， 中国的最大市场不是高端 ， 未来网购的增长点在二三线城市 。
单纯卖货是个很枯燥的事情 。而一个好的定位 ， 就像是把卖货写成一个很让人心动的故事 ， 让大家激情燃烧 ， 而这个故事的完美结局很好预测 ， 两个字：品牌 。
如何检验自己的店铺有没有定位成功？
答案是无爆款 。大家去看知名的线下品牌在淘宝的店铺 ， 往往没有特别突出的爆款 。因为爆款 ， 往往是因为顾客忠诚于某一个产品的性价比 ， 这其实很危险 。当每个产品都销售的不错时 ， 说明顾客真正的爱上了这个店铺 ， 这个品牌 。
40%产品和定价
产品设计一直是我的弱项 ， 我是09年拿了600元钱一个人跑到数码配件批发市场开始做淘宝 ， 选择的东西都是市场常见的 ， 没什么竞争力 ， 做起来纯靠自己的运营能力 。我曾经还一度自信的认为什么产品我都能做 。但是下面两个小故事改变了我：
故事1：
在南京某大码女装家做客 ， 老板的一番话让我很受用：“我是个偏执的人 ， 如果要买的东西有缺陷 ， 我宁可不买也不将就 。所以我店铺做产品也这样 。”他现在只有一个C店 ， 月销售额估计700万以上 。在前几年 ， 大家都因为搜索排序的引导去做低价爆款的时候 ， 他家始终坚持做质量 。前些年确实很难 ， 但是坚持了几年之后 ， 爆发了 。
我说这是“好产品最终战胜了营销和搜索” ， 淘宝最终一定会回归到市场 ， 所以方向对了 ， 总有一天会到达 。我觉得他能成功 ， 最重要的2个原因：
选了一个回购率高的行业定位 。
好产品帮他最近几年累计了大量的顾客 。
这个事情之后 ， 我反思了很多 。现在我要求自己和公司员工必须用自己的键盘膜 。有主管告诉我 ， 不想用 。我告诉他 ， 用的不舒服？ 那就想办法找出能让你舒服的产品！营销 ， 只能解决顾客的第一次 ， 而产品本身才是市场的核心 。接触了大量卖家 ， 我还发现一个很有趣的情形：做传统行业的老板找我聊天 ， 多会谈产品多好 。而只做电商的人 ， 往往聊某个运营很牛B 。
大家猜猜 ， 未来 ， 谁会活的更久？

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