淘宝运营对于很多的卖家来说很难掌控 ， 如何做好淘宝运营 ， 运营其实就是卖家做好定位、定价和营销 ， 那么到底应该如何去做呢？
淘宝搜索这边有个说法：SEO说明搜索本身不完善 ， 随着搜索引擎的进步 ， 能SEO的东西越来越少 。同样道理 ， 随着淘宝的成熟 ， 网购市场已经越来越回归商业本身 ， 需要的纯粹的淘宝运营技术其实越来越少 。
也许在前几年 ， 大家经验都不多 ， 淘宝规则也不完善 ， 运营甚至可以神化一些“垃圾”低价产品 ， 传统行业那时进入电商先低头学运营 。但是从今年之后 ， 强烈的感受：像我这些纯靠运营能力起步的小年轻们需要虚心的像传统行业学习真正的商业运作了 。

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在营销界 ， 有个广泛被使用的“四四二法则”：成功=40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销 。
40%定位
好的运营第一步当然就是定位了 。这个和产品本身同样重要 ， 为什么？有的时候我们发现 ， 卖同样产品的卖家 ， 有的评价产品好 ， 有的评价产品不好 。因为不同店铺的顾客生态圈不一样 。有的时候 ， 不是产品不好 ， 而是没把它卖给对的人 。
很多人觉得 ， 产品一定是质量为王 ， 产品质量一定要最好 。但是ZARA成功的把一批质量一般的衣服卖给一群追求新鲜感的年轻人 ， 一样做的很好 。说到定位 ， 我们必须谈一下数据 。现在的电商都知道数据的重要性 ， 都知道数据的好处 。但是有没有人思考一下 ， 其实数据是有毒的 。
现在的卖家很容易通过数据分析出哪些产品的受众最大 ， 而把自己定位在某个最大淘宝群体的市场 。最后很可能的结果是 ， 大家都挤在一条独木桥上 。呈现的就是现在的景象：全网的卖家都在做爆款 。
网购和传统店铺有很多的不同 ， 最显著的一条：商圈容积 。传统开店营业额高的往往做大众共性的东西 ， 因为一个店面只能辐射一个小商圈 ， 容量有限 。但是我们看去年淘宝女装销售第一名竟然是民族风 ， 很小众！这在线下几乎不可理解 。这证明网购的商圈容积大的惊人 ， 更惊人的是 ， 它还远远没有被开发出来！
说说一个例子：本我觉得做笔记本贴膜 ， 市场太小 。后来看中iphone手机壳 ， 进入后发现 ， 非常难 ， 然后就继续退回专心做自己的键盘膜 。曾经一度商城的销量和流量都比iphone手机壳销售最好的店铺更好 ， 虽然iphone手机壳的市场容量比我大100倍 。
太多的传统行业进电商都死在这一点 ， 他们太多的产品可以选择 ， 所以他们不过滤的都放到店铺来卖 。
有这么一个例子 ， 汕头卖毛衣的 ， 20年的工厂历史 ， 很有实力 ， 他也找了专业团队给他做旗舰店 ， 也舍得花钱 ， 但是结果投入产品比很差 。他的优势反而最终成了他的瓶颈 。因为他的产品实力强 ， 所以他的店里上了各种风格 ， 各种年龄层次人穿的毛衣 ， 完全没有目标顾客考虑 。或许他有几百万资金 ， 但是直接把自己简单粗暴的定位到某大类目 ， 很可能是像扔到大海里的小石子 ， 水花都没有 。商圈容积大 ， 同样竞争也更激烈 。

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