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第三个就是利益打动是关键，那么前面关于这种准备也做得非常的细致，服务也很专业 。那么第三步就是要有相关的这些利益来打动客户 。比如你可以提前铺垫和设计好，你可以说我们在11月多少号之前下单，享受怎么样的一个优惠 。如果你觉得活动会比较过于泛滥，或者怕客户没有感觉，其实你可以拿出公司的另外一项规定，叫做现场量房下单，享受优惠和折扣，并且限定名额，其实也是你提前设计好的一个理由，这个很重要 。我们在讲销售课程的时候，非常频繁的提到一个词就是理由 。你让客户买也需要理由，你今天给客户便宜也需要理由，如果你没有理由，那么客户就不会相信，不会相信所有的放价和让价，那都是耍流氓 。
第四个方法叫软硬兼施齐上阵 。这个就针对我们一些大客户，建议我们不要一个人去量，一定要两个人去量，特别是你要带上一个所谓的设计师去量，我不管这个是真设计师还是假设计师，如果是真设计师那更好，如果没有真设计师，你带你的店长去装一下设计师也可以，这样的话你们两个搭配起来会更加好一些 。比如你销售主要是做服务，做这些细致的沟通 。设计师这时候可以稍微用专业的角度去给出相应的意见，让设计师去当硬的一面，你去当软的一面，你去当好人，让客户可以交一部分诚意金 。所以销售人员跟上门量尺的设计师可以达到一个很好的软硬配合的方法 。这样的话会促使客户更容易下单 。
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第五个叫收款给钱是王道 。说了这么多，服务又这么专业，准备这么好，理由还这么充分，而且还带了设计师，所以的一切很简单，就是让客户交钱，当然你肯定要有相关的订单公章收据，特别是现在支付方式这么发达，一个二维码一扫钱就到位了 。所以我们不管怎么样，最终你还是要收一点钱，反正收多收少总比你不收要好一些 。
所以总结一下如何在上门量尺过程中让客户下订单的解决方法有五个：
第一个叫前期准备要充分，
第二个叫服务专业是保障，
第三个利益打动是关键，
第四个软硬兼施齐上阵，
第五收款给钱是王道 。
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