杜蕾斯品牌经过多年的积累，在国际上已经赢得了很高的品牌美誉度和忠诚度 。
自进入中国以来，其面对的最主要的问题是如何尽快地将品牌影响力本地化，这是一个漫长的落地过程 。

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中外巨大的环境差异给这个过程带来了很多困难，但是总体来说，杜蕾斯品牌在中国的营销策略是卓有成效的，抓住了消费者的内心诉求，并跟进了时代的步伐，具体如下
营销分析个人消费的时代，市场营销和企业经营随着研究对象的改变，营销策划工作的重点也在不断发生变化，营销策划的历史过程大致经历过以下三个阶段：
第一阶段是产品策划阶段
客户最为看重的是产品的性价比，所以企业也将主要精力放在了产品的改进上 。

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忽略了客户的愿望和需求，并缺乏渠道建设方面的营销工作，结果是企业应对技术革新和时代革新的抵御能力很差 。
一旦替代产品突然出现，现有的产品就会容易出现严重的滞销 。
第二阶段是促销策划阶段
在产品的生产极大丰富以后，就进入了大众化时代，企业在营销策划上，开始重点关注产品
的促销，销售部门的人员配置巨大，并且销售人员都被各种目标和绩效约束 。

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尽量多的销售产品，铺天盖地的广告战和价格战相继打响 。消费者只有被动地被这些促销信息轰炸，他们的情绪和喜好并未被企业重视 。
第三阶段是系统营销策划阶段
随着经济的不断发展，消费者也逐渐不满足于大众化的商品，因而企业营销策划的重点开始
转向分析消费者的心理和行为特征，据此进行分析 。
通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望 。

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市场细分从杜蕾斯的市场细分方面，我们可以按如下方式划分 。

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按地域划分：东部沿海的一二线城市较为发达，越往西部，经济发展水平越发滞后，一个有趣的现象是18-34岁的消费者占比高达 86%，是绝对的主流人群 。
25-29岁的用户占比达到 42%，消费需求旺盛 。主要原因是这部分人群基本步入工作和独立生活，逐渐进入恋爱、结婚等消费高潮阶段，对于此类商品的消费需求也正值旺盛 。
同时，35 岁以上购买人群急剧下降，一方面是此类人群大部分已经生育，采取其他避孕措施比较多 。

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安全套不再是他们的唯一选择；另一方面，也是现代生活使得此类人群的性生活次数不断减少，中年人的“性福”生活亟需关注 。
按销售渠道划分，①医药零售终端，已成为销售的主要渠道 。②商场超市经济发达地区比较成熟，适合女性在逛超市时顺便采购 。
③酒店旅游业重要的销售辅助渠道但假货泛滥 。④娱乐场所重要的销售辅助渠道但假货泛滥 。⑤性保健专门店受制于公众的意识 。

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⑥电子商务是非常重要的新兴渠道，较好地贴合了中国消费者腼腆拘谨的心理 。在网购中可以有充分的时间比较 。
市场定位品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合 。