原创好货+大促上新+iFashion曝光加持
95后店主张泽恩的淘宝店sumiyaki开店不到一年，销售额就突破千万，积累26万粉丝，成为无数酷女孩的宝藏饰品店 。
品牌创立之初，张泽恩发现饰品市场两极分化严重，一边是设计感极佳、但品牌溢价过高的小众设计师产品，一边是性价比高，但平庸的仙女风饰品 。
他决定用原创设计填补市场空缺，开创“甜酷风”这一风格赛道，并在价格和风格之间找到平衡点，以动感、中性的设计和友好的价格，为消费者提供差异性的选择 。
满足女生爱“逛”的心理，在各类大促时间“掐点”上新，趁着便宜买鞋买包的消费者也许都能来店里逛逛 。此外，店铺还通过推广和买家秀种草促进加购 。多渠道预告上新，工厂同步生产，再根据粉丝的反馈调整运营和备货，这也让小本生意不被库存所压 。
因为鲜明的风格，Sumiyaki打上了iFashion的标签，并参加了“淘宝有新咖”新商孵化计划，获得流量补贴，产品得以在首页信息流中不断曝光，给消费者种草 。去年11月参加孵化计划后，10款单品款款卖爆！
内容种草新机会
内容和电商从未走得如此之近 。当下，网购成为国民级生活方式，图文、直播、短视频，多元化的内容则大量占据用户时间，影响消费决策 。
在淘宝，有这样一批商家，既能玩转各种内容种草，又明确地意识到，从种草到成交，用最短的链路，在流量顶峰形成闭环才算成功 。他们用内容吸引消费者，在淘宝完成转化，并实现品牌养成，每一步都走得又稳又准 。
短视频吸流量+淘宝店做成交
2020年11月，“微胖纯欲风”短视频红人周白子出道即出圈，同年双12，淘宝红人店周白子开业，首次上新成交就突破百万，3个月淘内涨粉50万 。
这份漂亮的成绩单背后，是操盘手小图灵敏的嗅觉 。他踩在短视频的风口，找到女装的差异化赛道，用特色的内容迅速孵化红人，并把握时机入淘，丝毫没有浪费流量 。
签约周白子后，结合红人自身的特质设计内容，一周内，在短视频平台打爆，平台抽佣6%的情况下，小图选择入淘转化 。
红人以不同的粉丝量级开淘宝店，淘宝会给到相应的流量资源匹配 。加上今年淘客计入淘宝主搜索，也为红人店铺带来了更多流量 。
在小图看来，红人效应引入淘内的流量，大多数没有直接转化，但是第一次没转化，不代表第二次没转化，所以淘宝千人千面的算法能力和超级推荐等成熟的营销工具，成为加速用户转化的利器 。
从商业效率和品牌建设角度，越来越多完成流量积累的红人、UP主们，也正在选择和周白子一样的“淘”金故事 。
视觉转化+全域种草+淘内成交
从潮牌渠道拿货到转型做原创男装，KOUEMGI空味淘宝店主打日系户外工装风格，毛利达到55% 。
运营负责人黄哥分析，男装类目的流量比女装少50%，甚至关键词数量都更少 。这是因为男性买衣服不爱逛，但恰好意味着他们的决策链路短，这便是商机所在 。
“让用户第一眼就被吸引”成为空味制胜的关键 。黄哥决定从优化商品的主图和短视频下手，将拍摄场从棚拍搬到户外，能在同行中更加凸显，在收获了淘内外数据的积极反馈后，很快便有同行跟风 。
用户新鲜感消失，曝光也随之变差，空味还是决定在视觉转化上下功夫，他和团队跑到更远的新疆、西藏拍摄，甚至会配上无人机，去拍行业内稀缺的视觉 。
在做好淘内视觉保证点击转化率的基础上，店铺通过抖音、小红书全域种草，给用户更多穿搭灵感，最终把流量全部转化到淘宝 。

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