淘宝发布中小商家增长十大案例 _淘宝发布中小商家增长十大案

藏在角落里的机会，也总躲不过商家们敏锐的嗅觉，硬通货、好内容、新需求，催生了淘宝里层出不穷的百亿级细分市场。在这些赛道，供给带动需求，好货创造流量，帮助商家经营起长久的生意。
上一年，新加入淘宝的商家数量、年成交超过100万元的商家数量，达到了淘宝过去五年的最高水平，同时，百万年销售额的商家数量增幅也在加速。
在淘宝行业负责人凯夫看来，最健康的增长实际上并不来自于少数头部商家，而是大量的中小长尾商家，他们覆盖了越来越多新的需求、趋势以及品类，并且加速着供给的迭代。数据显示，淘宝新商家的中位年龄一直保持在26岁，这群活跃在淘宝上的年轻人最懂年轻人。
【淘宝发布中小商家增长十大案例】

文章插图
「淘宝教育」总结了淘宝2021年度最具代表性的中小商家增长10大经典案例，他们中有人专攻货品升级，做出了更好、更潮流、更丰富的商品；也有人借助内容势能聚集潜在用户，在淘宝开启长期经营之路；还有人用商品和服务满足其被忽视的需求，在细分赛道发现新蓝海。
好货有流量
好的供给才是生意的基石，这是亘古不变的经商道理。随着消费观念的升级，国内市场竞争加剧，很多商家意识到，在淘宝长期经营的突破口依然是产品力，好货才能创造、接住流量。
这其中，有接过父辈事业的年轻“厂二代“，他们在淘宝为父辈的营生打开新的销路；也有产业带商家，用货源优势、供应链快速响应，在市场抢占先机；更有一批极具创新能力的新商家，用独特的风格切入赛道，成为淘宝独特且珍贵的好货供给。
快速上新+粉丝运营+首单礼金拉新
在淘宝，一群年轻的“厂二代”正在书写“中国制造2.0”，陈嘉聪就是其中的一位。
1998年生的陈嘉聪父辈就做袜子生意，凭借着成熟的技术和稳定的供应链，他将生意搬到淘宝，为店铺取名“原足”，增长的秘诀就两个字“快和准” 。
原足上新多且快，款式涵盖街头、ins等流行风格，JK、制服的小众风格也有备货。店铺每季度至少上新300款，客单价20元上下，让消费者有丰富的低价好货可选。
原足的运营团队共14人，每人两部手机，运营着10万粉丝。每逢上新，一面用半价活动积累销量，一面也用半价回馈老客，精细的运营和低价好货，成为新品积累好评的基础。
拉新层面，万相台的首单礼金拉新和大促引流成为两大利器，大促中消费者的反应可以快速帮店铺测出爆款，指导备货。
去年，原足的销售额为6000万，陈嘉聪还有更远的目标。他看到，00后将成为消费主力，他们更愿意为中高客单价的品牌产品买单，生意的升级，他要在淘宝实现。
产业带好货+丰富货品结构
在淘宝做灯饰生意的老钟，建议商家朋友都能去向上找到产品所在的产业带。
首先，产业带供应链完善，推新款的速度很快，一个爆款吃三年的日子不复，商家需要快速反应的能力。第二，产业带价格优势显著，刨去中间商、运输成本，价格优势能达到10%-100%，而且产业带的工人熟练度更高，做出的产品质量更好。
老钟的店铺铂阑灯堡，年销4000万，做到行业领先，正因为背靠着全国最大广东中山灯饰产业带。
如何在产业带的低价好货中选品？老钟将高频产品作为主打款，比如客厅的吊顶，准备多个款式，并用直通车测款，不断上新淘汰，最终留下用户喜欢的风格。
同时，还要丰富货品结构，消费者如果因为客厅吊灯进店，可以一站式选购卧室灯具，节省了搭配时间，也能享受到优惠的价格。同时，引入网红款的低客单价台灯，一面增加进店流量，一面作为优质客户的赠品，增加消费者的连带率。

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