因为淘宝知道现在卖家的经营状况，很多店铺一天卖的钱还没有推广费多，90%以上的店铺都是亏损状态，如果这些数据大家都知道了，会对淘宝失去信心 。
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好了，开始今天的分享主题
那么我们的钱，究竟是怎样花出去的？
我主要讲以下三点：
1.推广费
2.淘宝贷款
3.库存损耗
1.推广费：
你花出去的推广费，有没有买到淘宝的客户？
直通车的ROI严格来讲应该分两部分，
一部分是看得到的，
这部分也就是我们常说的15天累计转化效果 。
这部分数据比较明显，花了多少钱，成交多少笔 。
几乎所有人的理解就是，我花了16W，成交2000多笔，我就买到了淘宝的2000多个客户 。
我重点想讲的，是看不到的那部分数据，
回到刚才的话题，你花出去的推广费，有没有买到淘宝的客户？
再问下自己，你真的买到了淘宝的客户了吗？
这些人如果下次来买衣服，她会去淘宝买，还是自己来你们店里买？
绝大部分卖家是买不到淘宝的客户的，他们买到的只是一次性消费 。
看不到的那部分数据，就是15天之后的数据，如果你把这个客户留着了，她还会来你们店铺买，而且还会多次来买！这些ROI，是直通车统计不到的 。
2.淘宝贷款
很多卖家对这个比较感兴趣，因为很多卖家都会出现资金周转不过来的情况，淘宝贷款又是最方便最快捷的方式 。
我今天想问大家的是：我们为什么会出现资金周转不过来？
因为钱，都是压在支付宝的！
这是大家都觉得是常识的问题，往往是大家忽视的问题 。
淘宝就是通过这种方式来赚我们钱的
小雨做个简单的资金周转模型图：
1.我们的资金回笼方式是T+7，也就说，平均在卖出去第7天，买家点确认收货，我们资金回笼 。
2.我们每天最开始的销售额是1000，纯利按10%算，
3.某个款做爆了，每天自然流量都在增长，销售额也跟着长
大家是不是很开心？
销售额从最开始的每天1000到7W；利润从每天100到7000 。
但最终情况是什么？
最终的情况是，你店铺会倒闭！
因为你会差70多万的周转资金！
虽然这个过程我们一直是赚钱的，但几乎所有人的焦点都放到利润上面去了；我是想让大家把焦点放在现金流上面 。
爆款的流量如果不断增长，你的资金缺口会越来越大 。
有人说量大了之后货品成本会降低，我们不去讨论那些，那不是今天要讨论的主题，现在讨论的是现金流，不要跑题！
所以，这个时候，我们不得不去找淘宝贷款
淘宝贷款的利息是非常高的，如果店铺本身盈利还好；如果店铺本身不盈利，呵呵…
有人说，淘宝的利息不高，也就万分之4到万分之5
我们就按现在淘宝贷款的利率来算，
万分之4.33，一年就是15.8%，加上手续费，大概就是16% 。
16%的利息高不高？
要知道余额宝一年才4%！
还有一点忘了说，那些钱，本身就是你自己的，淘宝拿你自己的钱贷款给你，然后收取高额的利息，现在懂淘宝是怎么赚钱的了吧？
所以说，你最终赚到的钱，很多是为淘宝赚的 。
有人说，我不找淘宝贷款，淘宝是不是就赚不到我钱了？
错了！你不找淘宝贷款，不代表别人不找淘宝贷款，你的资金一直压在淘宝那里，懂我的意思吧？
其实上面举的女装类目账期还好，确认收货之后马上就能拿到钱， 有些类目的是强制开通15天账期保障功能的 。

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