也就是说，是确认收货后15天内钱都压在支付宝里面！
账期越长，资金周转压力越大 。
3.库存损耗
为什么要谈这个？
我说一下现在制造业的一个现状 。
我们现在所有的服装工厂，全部停止生产衣服20年，我国的衣服也不会缺！
那么问题来了，
现在所有的服装都是生产过剩，
为什么会生产过剩 。
因为有大量的库存卖不掉，这些是属于滞销款，就一直放着了 。
很多人一年下来，卖了1000W，2000W，3000W，推广占比各方面也控制得不错，但他没赚到钱，他赚到的是一堆卖不掉的库存！
（简单说下清仓：
如果实在清不掉的怎么？
有很多活动，比如淘清仓，通过这些渠道去清 。
对于库存很少的一些滞销款又怎么办？
直接最低价卖吧，或者通过微信、其他渠道回馈给老顾客
千万不要把衣服压着，
衣服放久了本身会发霉
还有一点更重要的是，
这些衣服本身是周转资金！）
第二部分：应对策略
1.推广费用的控制
前面我谈到了一个点，那部分看不见的ROI
那么，要解决的问题就是：
如何让买过的顾客再来买？（回购率）
并且让这些人多次再来买？（回购次数）
除了会员制度、老顾客优惠券、微信渠道以外
我在我的上一篇文章中提到了一个点：
店铺的调性！(还没在头条发布，首发在派代）
我觉得这才是最重要的，比其他所有辅助工作都重要；其他所有的都是术，店铺调性，这才是道 。
不管你是做什么类目，你要问问自己，顾客能不能记住你？
淘宝本身是一个平台，我们能在淘宝买到的，只有流量，买不到淘宝的用户 。
我们买到的流量，也许能成交、也许不能成交，但最终都买不到淘宝的用户 。
淘宝是一个平台，我们要做的事情就是想办法把平台的用户转化成我们自己的用户！
那么把用户囤积到哪里？
微博、微信、还是微淘？
其实哪里都无所谓，除了微淘以外
那么有什么好处？
好处就是，如果你的店铺一年卖3000万，不小心被淘宝封店了，你重新开个新店，又能马上做到原来的程度，如果你没有圈到自己的用户，没有粉丝，你可能又要重头再来了！
我看到派代上面大神几乎都在谈什么7天手淘流量上万，直通车3天上10分，新店1个月从0做到几十万、几百万，虽然有点审美疲劳了，但能分享都是值得称赞的 。
不过我真的很少看到有写经营店铺粉丝，写店铺定位，很少有写女装货源的；我一直觉得这些才是决定店铺成功的核心因素 。
当然，我自己也在摸索之中，女装类目排名靠前的大店都是粉丝经营得很好的，这也是他们能一直排在行业靠前的原因 。
在淘宝上面，你直通车买到的流量，那个人如果回来买，并且多次回来买，这才叫高转化 。
这里不得不提一句，淘宝现在非常打压那些把平台流量引到到微信上的卖家，在卖家防守的同时，淘宝也做出了反击，真是一场殊死较量 。
为什么会这样？
因为你在淘宝买到流量，但是没有形成老顾客持续转化的话，你就不得不一直在淘宝花钱买流量,这当然是淘宝愿意看到的 。当你开始准备自己建立稳定的流量渠道来源的时候，淘宝当然要反击，这个时候就看你怎么应对了 。
1.淘宝贷款
前面说到了，如果你最开始是一个小卖家，不断做大，你资金一定会周转不过来 。因为在做大的同时，你资金投入会越来越多，关键点就在于那7-10天的货款周转资金 。
如果支付宝没有压这7-10天的货款，我相信绝大部分卖家都不会出现资金紧张问题 。

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