█线下招新、报名
在疫情低风险区，家长的需求其实已经慢慢出现了，为什么现在还没行动？两个原因：第一个，在疫情期间家庭的收入受到了小小的影响，家长对资金的看管更严了一些 。第二，没有强有力的理由来刺激家长报名 。这个时候怎么来触动家长？
在199打包课程的基础上，增加促销大礼包，也就是前面讲到的开学防护大礼包，来作为招生利器 。防护大礼包里可以加入20个口罩加5个超级赠品，成本算起来和打折的区别也不大，相关的文案、海报也帮大家准备好了 。
梳理一下要点：
1.吸粉——线下赠送公益，转化正价课程；
2.维护——先给老生发放一批超级赠品，尔后通过pk、听讲座、打卡等形式再赠送一批，实现续费；
【培训班招生方案有哪些 培训学校招生方案】3.招新——通过线上打包课程，去转化吸粉阶段未报名正价课的家长 。
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