近日来，一、二产业陆续开启复工模式，然而身处教培行业的我们复工却遥遥无期 。部分低风险疫情区城市可能在3月中下旬迎来高三或初三的开学，部分疫情区的复课甚至在四月底，初步推断，教培机构可能会过了五一才能真正迎来学生周末上课 。
在这样的情况下，教培机构该何去何从呢？
Part1
疫情当前，教育培训机构面临的六大问题：
首先，面对疫情，有公益之心，却不知道该如何操作，怎么捐才能捐得有价值，让口碑和品牌有所提升；
第二、想快速吸粉，却不知道该怎么具体实施；
第三、开学遥遥无期，机构要持续地开设线上课，如何通过线上课程快速变现；
第四、做了很多活动，不知道如何去转化，给家长一个报名的理由；
第五、在面临单双休政策下，孩子时间被挤压，不得不放弃一些机构，我们该何去何从；
第六、如何确保老生续费，让现金回笼 。
这个时候，需要一个强有力的公益营销方案来做支撑 。
Part2
活动方案：“阿比朵尔” 公益营销转化方案
适用机构：适用于所有教育培训机构
活动目的：
√持续吸粉，建立深度链接
√给老生一个续费的理由
√给新生一个报名的理由
√让员工阶段性收入人均2万
持续吸粉，建立深度链接
先思考几个问题：
1、疫情正在持续缓解中，能不能慢慢的转入到线下吸粉？如果能，该如何破局？
2、线上做了吸粉动作，但并没有达到预期，能不能再去撬动周边资源，再次吸粉到流量池？
3、粉丝进入流量池，应该如何维护?
别着急，我们一个一个来攻破 。
█线下吸粉
现状困惑：
粉丝看上去很多，但是精准度都很低；家长虽然进群了，但是粘度在降低 。
破局思路：
第一，围绕机构周边3.5公里，根据年龄阶段去吸粉 。第二，设计一个吸引顾客产生链接的点 。
给大家提供一个线下吸粉方案——“疫情期间关爱儿童公益派送” 。方案很简单，只需要把要派送的产品发到周边核心的几个小区和社区，和当地的物业达成深度的链接即可 。
梳理一下要点：
1. 以公益活动名义与社区物业或者街道居委会联系洽谈，在小区门口布展，由物业或者居委会通知小区住户，凡是家中有4~7岁孩子的住户（可根据你的校区用户的实际年龄阶段来做受众画像），均可免费领取你的超级赠品 。
2. 让小区物业帮助联系业主委员会，在业主微信群中发送公益活动海报及领取信息，积极号召小区业主在规定时间领取 。
这样设计，吸粉会相对精准一些，如果有的家里没有孩子也想领的话，可以让他提供一个符合要求的联系方式 。因为我们的目的只是要通过这样的方式把周边在这个年龄阶段的家庭的名单抓在手上就OK了 。
关于线下吸粉方案的工具包（海报模板、易拉宝模板等）可以联系课程顾问/专属客服老师领取 。
█线上吸粉
现状困惑：
一是线上吸粉没有吸够，另一个问题是机构在线上有一定的粉丝量了，但是缺少精准度，粘度在下降 。能不能通过一次线上吸粉，把周边更精准的粉丝吸引到群里面，产生深度的链接？
破局思路：
围绕着校区周边3.5公里社群，根据目标客户画像的年龄阶段布局，同样，设计一个客户需要并能产生链接的点 。
具体如何做？可以设计一个“疫情期关爱儿童公益派送”群裂变活动 。
只要把海报投放到周边的宠物群、物业群、宝妈群，身边能够链接到的群，群里的人对此有兴趣的话，那进群就能够领到我们的超级赠品 。

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