挂榜电商为何会在抖音兴起？
“最近，很多商家又可以在不同设备上一边挂榜一边开播了 。”黑牛表示 。
亿邦动力调研发现，最近经常挂榜主播直播间的抖音账号“谦讯商贸”就是非常典型的电商“刷客” 。他曾在连麦主播“HT瞳”时说道：“我不是主播，我是一个商人，我之前是做房地产的，接下来要做皮鞋，我保证在你直播间挂的皮鞋绝对是全真皮的，在其他平台卖一千多的，我只买一百多，出厂价加运费，就当给粉丝的福利 。”
另一位直播电商商家也告诉亿邦动力，自己近期刚开始做抖音直播业务，观察到很多玩挂榜电商的“野路子”选手，也打算用这个方式来涨粉、做前期铺垫 。
黑牛分析认为，挂榜电商出现在抖音，一方面这体现出抖音对直播的重视和投入，为秀场主播提供了更多变现路径 。“起初，很多抖音主播没有机会接到广告，也很难获得官方的政策扶持，因此变现方式就比较单一，主要依靠礼物打赏 。最近一两年时间，抖音不仅支持达人直播带货，还在一定程度上开放了挂榜电商的玩法 。”他说 。
也有行业人士反映说，由于抖音挂榜电商玩法刚刚兴起，流量转化效果比较可观，因此那些不会玩短视频、账号涨粉慢的电商玩家更乐意买大主播的流量，获得引流转化的机会，而与大主播的合作价格也是水涨船高，不少秀场主播通过挂榜电商获得不菲的收入 。
亿邦动力联系到一位玩挂榜电商的抖音主播，其助理提供了一份电商合作方案显示，由于每天坑位有限，想要合作挂榜卖货的电商需要先交5000元预定定金，作为下期优先连麦坑位；在正式合作时，需要缴纳线下坑位费4万元，如果申请连麦三次，包场价12.8万元；合作完成后，电商还需要交3000元保证金，如果粉丝10天内没有投诉可返还 。除了这些事先明确的预定金、坑位费和保证金，电商仍需要守在直播间，在挂榜的黄金时段刷礼物冲上榜一，才能获得连麦带货的机会 。
另一方面，挂榜电商能在抖音形成一定的气候，也与一批快手主播迁移至抖音有关 。多位业内人士向亿邦动力指出，2019年下半年开始，随着抖音对直播投入力度的加大，很多在快手发展不太理想的秀场主播转战抖音，抢占了这一波风口，将快手挂榜电商的玩法在抖音如法炮制 。
以抖音主播“刘大师·工地最美夫妻”为例，他们发布第一个抖音视频作品的时间是2019年5月，而他们在快手的账号“工地最美夫妻·刘大师”发布的视频最早可追溯至2017年6月 。目前，这对夫妻主播仍会在抖音、快手同步上传视频作品，不过直播阵地已转移至抖音，且把挂榜电商的玩法在抖音落地 。
“如果两个短视频平台在内容或者运营模式上有一段基因是相似的，那么它们在玩法和变现方式上也肯定会相互借鉴 。而挂榜电商的玩法能在两个平台同时适用，也是基于其相似的一段基因，可以说是老铁文化，也可以说是江湖意气 。”黑牛分析道 。
抖音的挂榜电商有何不同？
与快手相比，在抖音玩挂挂榜电商有何不同之处？
黑牛观察认为，第一，由于两个平台底层运营逻辑的差别，导致挂榜电商在快手和抖音的运营侧重点不同 。
具体来说，在快手平台，电商通过给大主播打榜获得引流机会后，粉丝量增加得越多，越有利于后期视频作品登上热门推荐 。而在抖音平台，粉丝量的增加并不会增加作品上热门推荐的机率，这是两个平台在“热门作品”推荐算法上的差别 。
“抖音的粉丝用户分为‘视频粉’和‘直播粉’，如果这个挂榜电商经常直播的话，还是有一定帮助的，因为电商主播开播后会给粉丝发布开播提醒，有助于增加直播间人气 。如果是想上热门作品，只靠挂榜引流是不行的，粉丝增量对于视频推荐没有加成作用 。”黑牛说 。

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