（1）固定成本高 。租金、设备、工资是三座大山 ， 像爱帝宫 ， 租金、设备成本平摊下来 ， 一个床位的成本就是50万 。即使客单价做到10万 ， 一年下来也就刚有点微利 。
（2）需要提供大量服务 。母婴行业本就容错率低 ， 开月子中心约等于同时做餐饮、理疗、酒店管理、托儿所 。
（3）提供的服务比较难以标准化 。由月嫂、护士和管家等人提供的服务是比较难以标准化的 ， 这意味着边际效益不明显、难以快速扩张 。
那么 ， 既然月子中心这条赛道如此苦 ， 为什么还有这么多资本前仆后继进入呢？
3 线下战争
月子中心的商业模式 ， 可以简单看作是在一家提供大量非标准服务的商业地产 ， 要用服务收费抵扣租金费用 。
根据相关媒体报道 ， 一家北京燕郊的独栋月子中心年租金就要20余万元 ， 加上员工工资、日常开销、运营推广费用 ， 一年下来各种投入在三四百万元上下 。
月子中心的租金如此高昂 ， 首要原因是 ， 只有高大上的地段才能带给月子中心更精准的客流 。
月子中心的选址往往处于城市中的“富人区” 。以上海为例 ， 根据券商的草根调研 ， 月子中心分布数量最多的小区均价都处于同城均价的中高端水平 ， 多分布于静安、徐汇、长宁三区 。不少中高端月子中心还分布在高端写字楼附近 。
根据DT财经相关报道 ， 月子中心基本集中在内环、城区之中 ， 尤以几大著名的商务区、豪宅区为首 ， 小区房价与月子中心的数量成正比 。

文章插图

其次 ， 线下门店的租金除了由地段决定以外 ， 也跟本身业态决定 。“引流量”的线下店 ， 往往可以和商场谈判 ， 做到更长租约、更长免租、更低的租金提成比 。比如说 ， 海底捞、喜茶、优衣库这一类人气旺、人流流动性强的企业 ， 可以为商场带来更多的客源 ， 带动整个商场的发展 。
但月子中心属于商业地产中“吃流量”的一环 ， 与商业地产的议价权弱 ， 往往在跟商场、酒店的谈判中处于被动状态 ， 而且加上服务难以标准化工业化 ， 导致月子中心目前也没有全国知名的强势品牌 ， 行业分散度极高 。
根据沙利文报告 ， 按2018年中国月子中心市场规模92.5亿元来计算 ， 前五大品牌市场份额只有11.3% 。爱帝宫份额4.3%排名全市场第一 ， 巍阁3.8% ， 排行全市场第二 ， 宝生占1.6% ， 排名第三 。馨月汇和圣贝拉占比0.9%和0.6% ， 分列第四、第五名 。
也就是说 ， 月子中心赛道仍处于草莽阶段 。只有服务体验佳、有品牌效应的月子中心才能摆脱获客艰难的困境 ， 降低房间的空置率 ， 做到一个慢行业内的“快周转” ， 成为龙头 。
而剩下的 ， 等待他们的将是空置率过高 ， 无力负担高昂房租 ， 最后亏损倒闭 。
4 尾声
从更大的层面上来看 ， 月子中心的流行 ， 其实也是城市商业形态变化的最新产物 。
在大量实物零售转移到电商平台 ， 以及成本变得越来越高的时代背景下 ， 以后能在商场、路边、社区底商维持开店密度甚至还能扩张的 ， 就只会剩下两大类：

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