在抖音上卖酒效果怎么样 _在抖音上卖酒效果怎么样啊

一、红酒行业短视频发展现状
如今，短视频正处于风口状态，人们的娱乐方式也逐渐多样化，很多做红酒的商家也开始借助短视频寻找营销点。
从国内饮料酒的消费结构来看，红酒市场具有巨大的市场潜力。未来我国经济的快速增长和居民收入的提高更加使得红酒行业长期景气。红酒产业正在稳步前进，各红酒企业也开始向短视频行业进行转型，红酒商家在这个被短视频覆盖的时代里定会寻找到更多新商机，蓬勃发展。
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二、红酒行业变现要点
1、通过知识分享，引导进行消费转化：
当今人们对于红酒文化并不是很了解，对于红酒的喝法和讲究也是比较陌生的。以”醇萃红酒“为例，以短视频的形式分享在生活中关于红酒方面的冷门小知识，并将知识类别进行了合集整理，吸引用户的兴趣，避免大家由于缺乏对红酒的认识而踩坑，这样的知识分享在集中发布后得到了爆发，单条视频获得24.5w的点赞量，也通过曝光率大大提高了产品变现的几率。
2、内容垂直输出：
”醇萃红酒“输出的内容具有垂直性，以分享知识为主线，每天进行短视频内容输出，由此用户对此账号便会打上心理标签，因为该账号引导用户的的关注点就在这里，和用户建立起了信任感，用户自然而然就会来买单，也收获了61.3w的精准粉丝。
3、解决从引流到成交的难题
而最大化的获取流量是第一步，是搭建一个消费场景，将流量导入，在这一方面，红酒头部账号“醉鹅娘”做了不少尝试。凭借专业又通俗的原创视频和风趣的表达方式，醉鹅娘在抖音积累了318.8w粉丝，并产生了不小的粉丝效应。
同时，醉鹅娘还推出了每月订购葡萄酒套餐会员业务以及电商零售商城，其在有意无意中构建一些消费场景，将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品，引导一种生活方式，从而间接影响粉丝的购买行为。
4、情景植入：
在分享短视频或开直播带货时，达人可将销售的红酒与各种中西美食进行餐酒搭配，也可融入生活中饮用红酒的场景，以“醉鹅娘”为例，无论是她的公众号还是抖音视频，粉丝都会用“活色生香”来形容，因为她推荐的每款产品都给用户设定了特定情境，譬如“晚安酒”等，通过情景的植入加深在用户心中的地位，从而提升用户的对产品的认可，增加橱窗销量，她的所有产品都在破千甚至破万的销量收徘徊。
三、红酒行业短视频
1、打造专业IP属性：
如今，IP已经成为打造产品品牌的强大引擎，可有效激活酒业增量市场的潜力。每个消费者在各自行业的消费习惯都有所不同，通过邀请红酒行业的资深人员出镜直播间，可大大提高账号IP的专业性。“醉鹅娘”就不止一次在视频和直播中强调自己国外留学、研究历史与红酒的经历，极大地增强了内容可信度。
2、文案加持+表现出彩：
醉鹅娘最开始是从公众号做起，什么场合选什么酒。能从西餐牛扒说到路边烤红薯，什么性格挑什么酒可以从女士内衣说到男士内裤，还有定期的红酒测评——小鹅推荐指数、鹅娘八点档。而抖音上的醉鹅娘表现的尤为出众，每次都以微醺的样子从每款酒的产区特点、制作工艺到饮用方式全都推给用户。
所有人都可以当文案，只要学会把脑子里想象的画面用文字描画出来之后触达到用户。醉鹅娘的抖音视频就能让人产生比较直观的感受，把红酒文案用逗比的语言和张力的表情演出来。

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