大家好，我也是一个抱着一个淘宝梦想，和大家一样的普通卖家，从信誉为0开始努力 。一开始就是想到货源问题 。要开好淘宝店，首页货源就是第一位的 。什么样的产品具有竞争优势和发展潜力，可以说每一个行业都有佼佼者，那么我们在开店之初应该找到自己的优势 。希望跟大家分享一下我的开店经历 。
店铺定位——根据优势产品找定位
做好店铺定位一定要根据优势产品找定位，利用最优质的资源 。经过一番努力，终于确定了店铺产品做箱包 。对于服装来讲，竞争太过于激烈，也不具备什么优势 。身在广州创业，箱包货源也非常多 。所以就果断的选择了箱包 。

文章插图
开始创业大批量的做库存是不现实的，只能选择一件代发 。虽然是代发，但是所有环节都要在自己可控范围内 。货源也要便于操作，做到可控可变 。选择一些厂家进行合作，既能在价格上占优势，又能不做库存减小风险，就这样第一批产品在11月份上线了 。
把好产品质量关
【如何打造商品爆款 卖家快速打造小爆款】所有上架产品都经过了严格的挑选 。不仅从款式、颜色、做工等各方面都进行筛选，确保产品质量 。款式也比较新颖，能吸引客户 。最终确定了十几个款式 。对于产品的质量，当时是非常有信心的，因为选择的是真皮的包包 。接下来的事情更忙碌了，忙着宝贝拍照，处理图片，做产品页面 。忙碌了一阵才总算把这些产品上架了 。
实拍图片让客户感觉更真实
拍照也不是简单的活 。场景、相机、灯光等都有讲究 。不过我也只是菜鸟水平，也没有受过专业训练 。只会利用白底和参照物拍摄 。当然水平有待提高 。不过可以通过PS后天弥补 。坚持实拍，是为了让客户有更真实的感受 。现在五心了，回顾这个过程，还是觉得很欣慰 。买过我家宝贝的朋友，几乎都是好评，也没有发生退货情况 。总结原因都是因为宝贝的实拍，客户收到宝贝后与网上看到的介绍图片基本无色差 。自然能博得客户信赖 。这里再次非常感谢那些可爱的买家，让我们小卖家也有了春天 。
标题优化和合理的上下架时间
标题优化和上下架时间安排，是小卖家引来流量和销量的最好的方式 。首先找出淘宝热搜关键词、类目词、量子统计关键词、属性词等，最好能用表格列出来 。这样就一目了然 。这样的方法使用一段时间之后，对于新手来讲确实有点繁琐 。后面发现了一个很好用的工具，360助手就试用了一下 。觉得还不错就买了 。而且功能很强大 。有标题优化、橱窗推荐、促销工具、关联推荐等，有了这个工具以后优化起来就方便多了 。
可以对每个产品的标题进行诊断，查看得分 。得分低的，可以结合上面提到的那些词进行修改 。利用好每一个关键词 。优化一周后，就有了明显的改善 。很多关键词在淘宝首页都多次出现 。销量也有了增长 。小店现在的情况就是每天都有订单，虽然流量还是不那么大，但是转化率却很高 。
挖掘爆款 重点推广
每个店铺都需要一个爆款 。那么我们就要善于找到这个有潜力的爆款 。通过量子统计跟踪宝贝数据，对比各种数据指标如店铺宝贝访问排行、宝贝销量、访问深度、跳失率等，选出相对的爆款进行重点打造 。
这里所说的爆款并不像大家知道的那样的大爆款，并不一定是销售惊人的那种 。对于小店而言，相对销售比较稳定，客户喜爱程度高、收藏量，具有潜力的小爆款 。累积一段时间，自然也能成为爆款的 。

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