淘宝卖家如何找出最适合店铺产品的推广工具( 二 ) _淘宝卖家如何找出最适合店铺

万相台和引力魔方有点类似，但是他涵盖东西更多，操作更简单，而且基本没有什么好调整的地方，对新品、爆款、以及活动都是专门的推广，基本都是系统给你来匹配，至于匹配什么样的人群来，就是你产品和店铺决定的了，系统也会根据你产品去学习。
所以看到这里，你有没有发现一个很重要的东西，对，那就是人群标签，所以如果你人群标签越稳定，你对这些工具的把握就越顺手，说明店铺的健康程度也是更好。
这张图就相对来说比较稳定一些，访客消费层级和买家购物层级相吻合，还有你看直通车上人群里面智能拉新的转化率，如果这个转化率行业平均都不到，说明标签也是没有太好，所以还是推荐先用直通车去打造一下人群标签。基本上介绍的差不多了，下面咱们就简单说下这些工具怎么用吧。首先还是要说直通车，毕竟也是用得最多的推广工具，也是最成熟的工具了，只要想开一般都能达到自己想要的效果，直通车要区分标品和非标品的玩法，简单概括就是：标品卡位/抢位，高出价低人群溢价；非标品低出价高人群溢价。
先说一下非标品，这里面会有一些基础的东西，标品也可以看，后面讲标品的时候就不讲这些了，直接说标品的卡位和抢位玩法。非标品因为款式繁多，所以每个人在选购的时候会翻来翻去，而且价格不一样，面对的消费群体也是不一样的，所以主要是做人群为主，关键词出价不用太高，溢价要高。
首先是选词，一定要选符合自己产品的词，不相关的不要加。我比较常用的基本也就是这些：系统推荐、下拉框、参谋进店词、智能推荐报表里面。加完词还一个选项是精准匹配和广泛匹配，这个你要注意一下，正常来说精准的词转化率会高一些，一般是建议精准，但是有的类目本身没有多大的流量，这个也可以试下广泛，前期没有足够点击量的支撑也很难做起权重来。
其次是加人群，首先要明确好自己店铺和产品所对应的人群，以及你想要的人群，比如我卖连衣裙，价格128，学院风，那么我主打的人群一般是18-24，消费区间100-300，性别女。所以你再添加的时候就以这部分为主，但是25-29也有可能会有购买，所以这也要进行测试一下，加上这个类目比较大，所以可以采用三级人群去测，性别-年龄-月消费额度。或者是单笔-性别-年龄，单笔和月均之间会有重叠，所以这两个要分开单独测试。
再说标品，弄明白了标品的概念就好理解操作了，假如我要买某某手机，那我去搜索，我肯定优先去旗舰店买，假如旗舰店没货，那么我基本上也就在前面几个有货的里面去找专卖店选购了，很少再往下去翻。因为我再翻产品和价格都是差不多的，就不会再浪费那个时间了，所以这就是标品最核心的操作思路，尽量抢前面的位置。说到抢位，主要还是常用两种工具：卡位和抢位，这两个说简单点就是一个手动抢，一个机器抢，但是基本上还是有很大的不同。
先说卡位，卡位很简单就是对关键词出价，位置尽量选首条或者前三，你可以搜一下看看，第四位的直通车其实就已经比较靠后了，当然个别实在比较贵的类目4-6也可以测测。不过很多时候这个卡位并不会按照他提示的那样在那个位置上，也就是所说的卡不上位的情况。主要原因是因为这个卡位是不计算人群竞争的，他给你的位置也仅供参考，所以说这个只是在一定程度上提高了自己的位置，一般来说卡上了位置，点击率一般都会变高。
但是如果没有卡上位置，点击率变高了，就不能绝对算是位置影响的，也有可能就是你的图片够优秀，你的价格、你的营销卖点来影响的。如果是单纯位置影响的话，对图片要求就没那么高，所以这就是卡位的一个优点，对位置要求没那么高，后期在拖价的时候是要好操作一些。为什么这么说呢？能拖价的前提还是那几个，第一计划稳定（质量分足够高），稳定的前提就是点击率要足够稳定，第二钱跑得很快，第三人群删减完毕。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。